Business Development Representative - BDR MX

Descripción del puesto:

Acerca de Mattilda
Mattilda está redefiniendo la gestión financiera en el sector educativo de América Latina. Nuestra misión es ser el aliado financiero de los colegios y universidades de la región, ofreciéndoles soluciones de software para la administración de pagos y cobranzas, así como acceso a financiamiento que tradicionalmente no han podido obtener. Nuestra plataforma digital simplifica la administración financiera de las escuelas y les proporciona a los padres métodos de pago flexibles y eficientes.
Buscamos profesionales comprometidos y con una alta atención al detalle para unirse a nuestro equipo en Colombia.
Si te apasiona la tecnología, la educación, y quieres ser parte de una empresa que está marcando una diferencia real, ¡Mattilda.io es tu lugar!

Misión del Puesto
Como BDR, serás responsable de identificar, prospectar y pre-calificar nuevas oportunidades de negocio a través del contacto con tomadores de decisión dentro de instituciones educativas privadas en México tales como directores generales, directores administrativos y dueños.

El objetivo es generar oportunidades de negocio calificadas para el equipo de Account Executives, asegurando que los prospectos cumplan con el perfil de cliente que busca mattilda y exista un real interés en nuestras soluciones financieras. La generación de negocios calificados se realizará mediante Inbound (campañas de marketing digital) y outbound (prospección en frío, gestión de rutas a través de citas realizadas e invitación y confirmación de eventos).

Serás una pieza clave para la generación de un pipeline sano, perfilado y abundante, así como para el éxito del equipo Comercial.

Tus responsabilidades incluirán:

* Prospectar instituciones educativas privadas para generar oportunidades de negocio calificadas
* Perfilar nuevos negocios de acuerdo a nuestro perfil de cliente ideal
* Usar herramientas digitales tales como: redes sociales, bases de datos y otras fuentes que nos permitan precalificar a los prospectos
* Contactar proactivamente a los tomadores de decisión de instituciones educativas privadas a través de llamadas, correos y mensajes personalizados
* Construir y mantener relaciones positivas con los prospectos durante la etapa de la preventa
* Resolver dudas iniciales del prospecto sobre mattilda y sus soluciones
* Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing y los Account Executives
* Participar en procesos de mejora del trabajo entre el equipo Comercial y de Marketing
* Registrar todas las actividades y seguimientos en CRM, así como mantener la información actualizada al día
* Gestionar invitaciones y confirmaciones a eventos, así como la generación de citas calificadas después de los mismos Sobre ti

Competencias Clave:
* Excelente comunicación oral y escrita
* Habilidad para investigar y recopilar información de diferentes fuentes
* Enfoque en la organización y uso del tiempo
* Orientado a resultados
* Persistencia y actitud proactiva

Herramientas
* Uso de paquetería Microsoft 365 y facilidad para aprender nuevas tecnologías Indicadores de éxito:
* Negocios nuevos calificados por semana
* Tasa de conversión de leads nacidos a través de marketing digital
* Número de colegios asistentes a eventos
* Tasa de conversión de colegios asistentes a negocios calificados

Beneficios de Trabajar en Mattilda:
* Oportunidades de crecimiento profesional en una startup de impacto social.
* Ambiente de trabajo innovador y enfocado en el desarrollo personal.
* Salario competitivo y prestaciones según la ley