Coordinador de ventas - Proyectos Building Finishing Monterrey

Descripción del puesto:

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Buscamos un Coordinador de Ventas con fuerte orientación comercial y experiencia en el desarrollo del canal de distribución, responsable de ejecutar la estrategia comercial en su territorio, impulsar el crecimiento de ventas y fortalecer la relación con distribuidores y clientes clave. La posición actúa como enlace entre la estrategia comercial y la ejecución en campo, asegurando el cumplimiento de los objetivos del negocio

Requerimientos del candidato/a:

Formación Académica
* Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia o carrera afín.
Experiencia
* 3 a 5 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o gestión de canal de distribución.
* Experiencia en desarrollo de cuentas comerciales y distribuidores.
* Deseable experiencia en el sector de la construcción o materiales relacionados.
* Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos de venta.
Conocimientos Específicos
* Gestión y desarrollo del canal de distribución.
* Ejecución de estrategias comerciales para crecimiento de ventas, cobertura y participación de mercado.
* Análisis de KPI's comerciales: ventas, margen, forecast y cobertura.
* Desarrollo y administración de cuentas clave y distribuidores.
* Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
* Conocimiento de la dinámica comercial del mercado de construcción.
Responsabilidades Clave
* Ejecutar el plan comercial en la zona o territorio asignado.
* Gestionar y desarrollar cuentas de distribución asignadas.
* Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores de ventas, margen y cobertura.
* Impulsar la generación de demanda con distribuidores y clientes.
* Implementar estrategias comerciales, promociones y planes de crecimiento.
* Detectar oportunidades y riesgos en el territorio.
* Coordinar con Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución comercial.
* Dar seguimiento a incidencias y oportunidades de negocio en campo.
Otros
* Inglés intermedio (B1).
* Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y distribuidores.
* Licencia de conducir vigente (deseable)