Route to Market & Commercial Excellence Specialist

Descripción del puesto:

Resumen de la posición: Route to Market & Processes Specialist

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Route to Market & Processes Manager

Propósito de la Posición:

Ejecutar la implementación del modelo de Route to Market (RTM), digitalización y excelencia operativa en la región asignada, asegurando la correcta ejecución de los modelos de servicio, la adopción de herramientas digitales, la estandarización de procesos comerciales y el monitoreo de indicadores clave para maximizar la productividad, la ejecución en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales

Un día en la vida de...

* Implementar y garantizar la correcta ejecución del modelo Route to Market en la región, asegurando el cumplimiento de estándares de cobertura, rutas y lineamientos operativos.

* Construir y desplegar el plan comercial regional, traduciendo la estrategia de negocios en objetivos operativos claros para distribuidores, vendedores y puntos de venta.

* Estandarizar y aterrizar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de rutinas operativas, manuales, herramientas y programas de entrenamiento para la fuerza de ventas.

* Analizar oportunidades de mejora en cobertura, segmentación, territorios y rutas, proponiendo ajustes que permitan mejorar la productividad y el desempeño comercial.

* Monitorear indicadores clave del negocio como cobertura, ticket promedio, cumplimiento de rutas, productividad y efectividad de ventas, identificando brechas y accionando planes de mejora.

* Gestionar y analizar el desempeño de distribuidores mediante scorecards, indicadores de productividad y planes de acción orientados a la mejora continua.

Lo que te hará exitoso:

* Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.

* Experiencia mínima de 4 años en ventas, distribución o roles relacionados con Route to Market en empresas de consumo masivo.

* Manejo avanzado de Excel, Power BI y análisis de bases de datos.

* Inglés intermedio a avanzado

Competencias:

* Capacidad analítica.

* Orientación a resultados.

* Gestión de proyectos.

* Influencia y manejo de stakeholders.

* Mejora continua.

* Trabajo en equipo.

* Liderazgo e iniciativa.

* Adaptabilidad al cambio y transformación digital.

Resumen de la posición: Route to Market & Processes Specialist

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Route to Market & Processes Manager

Propósito de la Posición:

Ejecutar la implementación del modelo de Route to Market (RTM), digitalización y excelencia operativa en la región asignada, asegurando la correcta ejecución de los modelos de servicio, la adopción de herramientas digitales, la estandarización de procesos comerciales y el monitoreo de indicadores clave para maximizar la productividad, la ejecución en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales

Un día en la vida de...

* Implementar y garantizar la correcta ejecución del modelo Route to Market en la región, asegurando el cumplimiento de estándares de cobertura, rutas y lineamientos operativos.

* Construir y desplegar el plan comercial regional, traduciendo la estrategia de negocios en objetivos operativos claros para distribuidores, vendedores y puntos de venta.

* Estandarizar y aterrizar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de rutinas operativas, manuales, herramientas y programas de entrenamiento para la fuerza de ventas.

* Analizar oportunidades de mejora en cobertura, segmentación, territorios y rutas, proponiendo ajustes que permitan mejorar la productividad y el desempeño comercial.

* Monitorear indicadores clave del negocio como cobertura, ticket promedio, cumplimiento de rutas, productividad y efectividad de ventas, identificando brechas y accionando planes de mejora.

* Gestionar y analizar el desempeño de distribuidores mediante scorecards, indicadores de productividad y planes de acción orientados a la mejora continua.

Lo que te hará exitoso:

* Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.

* Experiencia mínima de 4 años en ventas, distribución o roles relacionados con Route to Market en empresas de consumo masivo.

* Manejo avanzado de Excel, Power BI y análisis de bases de datos.

* Inglés intermedio a avanzado

Competencias:

* Capacidad analítica.

* Orientación a resultados.

* Gestión de proyectos.

* Influencia y manejo de stakeholders.

* Mejora continua.

* Trabajo en equipo.

* Liderazgo e iniciativa.

* Adaptabilidad al cambio y transformación digital.

San Isidro, PE

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