Microsoft Cybersecurity Pre Sales

Description du poste:

Créé en 2002 à Oslo (Norvège), Crayon est le leader international dans la fourniture de solutions cloud et de conseil en optimisation licensing. Partenaire des éditeurs du marché les plus importants tels que Microsoft, AWS, Google, Vmware, IBM, Oracle, les équipes de Crayon accompagne leurs clients dans leur transformation digitale grâce au talent et à la créativité de plus de 3 300 personnes réparties dans 50 agences à travers 40 pays.
Au sein de l'équipe Microsoft Ecosystem de SoftwareOne, vous développez les ventes Microsoft Security auprès des partenaires français, avec un rôle commercial à forte dominante technique : activer, qualifier et aider à transformer les opportunités cybersécurité. Vos responsabilités : Construire et exécuter les plans de développement avec les partenaires prioritaires. Développer les ventes Microsoft Defender, Sentinel, Purview, Entra, Intune et Security Copilot. Qualifier les besoins clients, traduire les enjeux techniques en valeur business et identifier les scénarios d'upsell/cross-sell. Accompagner les rendez-vous stratégiques, workshops, démonstrations et actions d'activation partenaires. Exploiter les programmes Microsoft, piloter le pipeline, le forecast et la performance commerciale. Vos indicateurs de réussite : Pipeline Microsoft Security créé, qualifié et converti avec les partenaires. Croissance CSP Security, nouveaux clients et nouveaux workloads activés. Productivité partenaire : rendez-vous, workshops, campagnes et opportunités générées. Pourquoi rejoindre SoftwareOne ? Vous rejoindrez une équipe internationale au cœur de la croissance Microsoft en France, à l'intersection de la vente, du Channel et de l'innovation cybersécurité

Profil requis du candidat:

Profil technique et expérience confirmée dans la vente de solutions IT, cloud et cybersécurité, idéalement en environnement Microsoft. Capacité à mener une découverte technique, vulgariser la valeur solution et embarquer partenaires comme clients. Bonne connaissance de Microsoft Security ou d'un portefeuille comparable : Defender, Sentinel, Purview, Entra, Intune. Expérience Channel, distribution ou écosystème partenaires appréciée ; français courant et anglais professionnel. Un atout supplémentaire : Certifications Microsoft Security appréciées : SC-900, SC-200, SC-300 ou SC-400. Expérience en avant-vente appréciée, workshop ou démonstration solution