Business Developer Italie H/F

Description du poste:

BIENESIS est l'une des premières startups industrielles à impact spécialisée dans l'adaptation au changement climatique en France ! BIENESIS développe le 1er système de protection multi-aléas climatiques des vignes, imaginé au cours d'une démarche de co-construction de la solution avec l'ensemble de la filière viticole. Notre solution innovante et brevetée permet, via le déploiement intelligent d'une toile, de réduire les pertes de production liées au gel, à la grêle, à l'échaudage, et aux maladies fongiques, et de limiter le lessivage des produits phytosanitaires, tout en s'intégrant harmonieusement dans le paysage des terroirs les plus prestigieux. Issue de 2 ans de R&D au sein du Michelin Innovation Lab, notre startup est indépendante depuis février 2024, et en novembre 2024 elle a fait renter à son capital VIVELYS, filiale du Groupe OENEO, acteur majeur de la filière vitivinicole en France avec 305MEUR de CA annuel. Après 2 saisons d'expérimentations dans les plus grandes appellations de Bourgogne, la solution est prête à être déployée dans toute la France et à l'international, sous réserve d'adopter la même démarche collaborative avec les filières locales qui a fait le succès de BIENESIS en France.
Présentation de la société :

BIENESIS développe une solution innovante et brevetée de protection des vignes face aux aléas climatiques de gel, grêle, échaudage, et de lessivage des produits phytosanitaires, tout en s'intégrant harmonieusement dans le paysage (https://www.bienesis.fr/).

Issue de 2 ans de R&D au Michelin Innovation Lab, notre startup basée à Clermont-Ferrand compte déjà 10 collaborateurs, soutenue par une levée de fonds auprès de VIVELYS, filiale du Groupe OENEO, acteur majeur de la filière vitivinicole en France et dans le monde.

Après 2 saisons de tests sur les Grands Crus de Bourgogne, la solution sera déployée dans toute la France pour la saison 2026, avec pour objectif d'avoir un 1er démonstrateur en Italie.

Dans ce contexte, nous cherchons un Business Developer Italie pour amorcer notre activité commerciale sur place et tisser des liens avec la filière. Ce poste sera en lien étroit avec le Président et le Directeur Général de BIENESIS, qui vous feront passer les entretiens de recrutement.

Poste et missions :

Développement commercial et go-to-market :
* Analyser le secteur de la viticulture italien : besoins et contraintes des clients rencontrés dans les bassins viticoles cibles, solutions concurrentes, environnement institutionnel
* Évaluer le cadre réglementaire (installation en vigne, sécurité, assurance, fiscalité) et les modèles commerciaux envisageables (vente, leasing, location, maintenance)
* Constituer un plan de prospection et un pipe de clients pour la saison 2027

Suivi technique des sites opérationnels :
* Démonstrateur 2026 : assurer le bon fonctionnement (petite maintenance), coordonner les interventions externes (suivi expérimental, grosse maintenance), valoriser les résultats
* Remonter les informations techniques et scientifiques liées aux expérimentations et aux retours terrain / prospects pour adapter le produit aux attentes du marché local
* Piloter l'installation des nouveaux sites en mode chef de projet à partir de 2027

Partenariats & écosystème :
* Identifier et entrer en relation avec les acteurs clés de la filière viticole (institutionnels, scientifiques, clusters et salons) pour renforcer l'ancrage local de BIENESIS ;
* Identifier des partenariats opérationnels (installation, distribution, maintenance) ;
* Organiser les missions du management en Italie.

Onboarding :
* Une immersion dans les locaux de BIENESIS à Clermont-Ferrand est prévue sur les premières semaines de la mission.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un projet concret à impact environnemental et social, pour protéger les vignobles d'exception face à des aléas climatiques de plus en plus fréquents et violents

Un environnement stimulant aux côtés d'une équipe resserrée qui maîtrise mécanique, IoT, code informatique, agronomie, avec un lien direct à la R&D et aux équipes d'essais terrain.

Un rôle pionnier et une courbe d'apprentissage accélérée : go-to-market, partenariats, opérations, premiers clients, partenaires et démonstrateurs en Italie, etc.

Ouverture d'un nouveau marché en Italie dans une startup montante, avec des perspectives de croissance rapide et d'évolution professionnelle à l'issue du VIE

Profil requis du candidat:

Compétences requises :
- Une première expérience confirmée en business development ou gestion de projets
- Ingénieur agronome de préférence, tout Bac+5 (ou plus) motivé bienvenu
- Maîtrise du français et de l'italien indispensables, anglais souhaité

Qualités requises :
* Autonomie et responsabilité : vous serez souvent seul sur place, en dehors des visites de l'équipe française (1-2 par trimestre), des intros via notre réseau de partenaires, et de l'encadrement administratif de Business France (et des locaux mis à disposition par leur réseau de partenaires). Il faudra donc savoir faire preuve de jugement et de proactivité pour gérer vos sujets efficacement et remonter les informations pertinentes au management.

Nous comptons déjà plusieurs collaborateurs à distance chez BIENESIS, ce qui facilitera votre intégration (réunions via Teams, etc.). Nous prévoyons également un budget pour venir plusieurs fois au siège à Clermont-Ferrand (ou sur des salons) rencontrer l'équipe.

Autres qualités souhaitées :
* Agilité d'esprit pour savoir s'adresser au chef de culture et au chef d'entreprise
* Bricoleur et débrouillard, pour dépanner sur place avec nos experts au bout du fil
* Polyvalence et esprit touche-à-tout
* Rigueur, analyse et attention aux détails
* Bon relationnel et capacité à travailler en équipe
* Adaptabilité dans l'environnement dynamique d'une startup
* Intérêt pour l'environnement, la viticulture et une installation en Italie à long terme