Analista Comercial Hunter Sênior B2B - Marketplace

Description du poste:

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio e os serviços financeiros para transformar a vida das pessoas na América Latina. Faça parte deste propósito.

Nosso Marketplace é o lugar onde as pessoas que compram e vendem podem encontrar a mais ampla oferta de produtos e serviços disponível pelo preço mais competitivo do mercado. Procuramos permanentemente melhorar nossos serviços comerciais, de produto e marketing, garantindo uma experiência única para quem acessar o nosso site. Você gostaria de revolucionar o e-commerce?

Temos um desafio para as pessoas que:
* Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites.
* Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação.
* Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros.
* A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas.
* Promovem o bom clima, a alegria e a diversão.
* Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.
* Busquem diariamente evolução e desenvolvimento.

Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por:
* Prospectar e ativar grandes compradores corporativos (Big Buyers), conduzindo estratégias de hunting B2B para impulsionar o crescimento sustentável do segmento.
* Construir, priorizar e gerenciar um pipeline de oportunidades B2B, utilizando dados de potencial, categorias estratégicas e indicadores de valor de longo prazo.
* Realizar diagnósticos consultivos junto a decisores corporativos, mapeando processos de compra, dores operacionais e oportunidades de otimização.
* Posicionar o ecossistema MELI Negócios como solução estratégica, articulando benefícios, diferenciais competitivos e casos de uso relevantes para ambientes corporativos complexos.
* Liderar o processo de ativação inicial e onboarding de novos Big Buyers, atuando em parceria com times internos para acelerar ramp-up e conversão inicial.
* Analisar e gerir métricas-chave do funil B2B (ativação, onboarding, ramp-up e conversão), gerando insights acionáveis para evolução da proposta de valor e da experiência do cliente.

Requisitos:
* Contar com experiência em hunting B2B e desenvolvimento de negócios, com forte atuação em prospecção ativa, geração de pipeline e condução de conversas consultivas com decisores corporativos.
* Importante habilidade analítica e orientação a dados, com domínio de Excel/Sheets e familiaridade com ferramentas de BI e análise (ex.: Looker, BigQuery, soluções de IA).
* Desejável Experiência em e-commerce, marketplaces ou vendas B2B.
* Diferencial conhecimentos em procurement (aquisição/compras), supply chain (cadeia de suprimentos) ou compras indiretas.

Nós lhe propomos:
* Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo.
* Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores.
* Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas.
* Um excelente clima de trabalho, com todo o necessário para você viver uma grande experiência. :)