Business Development Representative - BDR

Description du poste:

Sobre nós ✨

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀

Sobre a posição 🔥

A posição de BDR (Business Development Representative) tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:
* Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;
* Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
* Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;
* Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;
* Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;
* Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;
* Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;
* Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;
* Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;
* Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;
* Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;
* Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
* Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.
Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

Requisitos

- Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound
- Habilidades técnicas de prospecção Outbound
- Habilidades de gestão de pipeline e alto volume
- Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
- Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
- Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
- Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
- Excelente comunicação escrita e oral
- Desejável conhecimento do mercado de benefícios
- Desejável experiência com Sales Navigator

Sobre você

- Organização de agenda, atividades e pipeline
- Escuta ativa e empatia
- Tem orientação a números
- Gosta de construir relacionamentos
- Resiliência e capacidade de trabalhar com metas
- Conexão com o propósito e valores da Swile

Sobre nossos valores

* 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
* 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
* 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
* 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
* 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
* 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

💳Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;
👩‍⚕️Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;
🦷Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;
🛡️Seguro de Vida: proteção para você e sua família;
💪TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;
🧠Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;
🛍️Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;
📚 Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;
🎂 Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;
🏖️Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈