LATAM Sales Intelligence Specialist

Description du poste:

QUEM É A INFORMA MARKETS NO MUNDO?
Uma empresa líder em eventos internacionais.
Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado - construindo uma jornada de relacionamentos e negócios entre empresas e mercados, 365 dias por ano.
Ajudamos nossos clientes a atrair, converter e engajar novos públicos, combinando ações físicas e digitais, e proporcionando relacionamentos, experiências e oportunidades de negócios em escala global.
Além disso, a Informa Markets:
* É listada na Bolsa de Valores de Londres.
* É membro do índice FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), o principal indicador de ativos do Reino Unido.
* Faz parte do Grupo Informa, um conglomerado com seis divisões de negócios - Informa Markets, Informa TechTarget, Informa Festivals, Informa Connect, Taylor & Francis e Global Support - todas com o propósito de conectar pessoas e mercados por meio de conhecimento e aprendizado.
LIDERANÇA TAMBÉM NA AMÉRICA LATINA
A Informa Markets Latam atua em toda a América Latina por meio de escritórios em São Paulo e na Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícias, gerando conexões e oportunidades de negócios em mais de 20 setores de mercado.

Transformar dados de mercado e do CRM em inteligência para apoiar a geração de oportunidades e o atingimento das metas comerciais dos eventos. A posição combina visão de negócio B2B, capacidade analítica e execução técnica, com uso prático de inteligência artificial para enriquecer bases, desenvolver agentes de análise e acompanhar ações de vendas.
Principais responsabilidades
* Mapear mercados, segmentos, empresas e decisores aderentes ao perfil de expositor de cada evento, identificando novas contas, oportunidades de expansão e lacunas de cobertura comercial.
* Enriquecer e qualificar bases de empresas e contatos com ferramentas de inteligência comercial e IA, validando informações, padronizando registros e tratando duplicidades.
* Cruzar dados externos com informações do CRM para segmentar carteiras, priorizar contas e entregar bases qualificadas para as ações dos times comerciais.
* Criar, testar e manter agentes de IA para análises recorrentes dos eventos, incluindo pipeline, ritmo de vendas, conversão, cobertura de contas e desempenho por vendedor.
* Estruturar instruções, fontes de informação e critérios de análise dos agentes; validar cálculos e respostas, documentar limitações e organizar a atualização das bases utilizadas.
* Apoiar a estruturação e o acompanhamento de campanhas de vendas no Salesforce, mantendo o tracker das ações com responsáveis, prazos, status e resultados, conforme os processos comerciais.
* Identificar oportunidades de automação, orientar os usuários no uso dos agentes e acompanhar a adoção das soluções, em parceria com as áreas comerciais, de dados e de tecnologia

Profil requis du candidat:

* Experiência em inteligência comercial, inteligência de mercado ou operações de geração de demanda, com atuação em negócios B2B.
* Fluência em IA aplicada ao trabalho (AI fluency), demonstrada pelo uso de ferramentas para pesquisa, enriquecimento, classificação e análise de dados, com avaliação crítica das respostas.
* Experiência prática com ferramentas de enriquecimento de dados e prospecção B2B, incluindo segmentação de empresas e identificação de decisores.
* Capacidade de construir, configurar e testar agentes de IA, transformando demandas dos gestores em análises com fontes e critérios definidos.
* Excel avançado e capacidade de organizar, cruzar e analisar bases de dados, verificar sua qualidade e interpretar indicadores comerciais.
* Compreensão do funil de vendas B2B, de pipeline, conversão, perfil de cliente ideal e priorização de contas.
* Inglês intermediário para utilização das ferramentas, leitura de documentação e acompanhamento de materiais de treinamento.
Conhecimentos desejáveis
* Salesforce, especialmente campanhas, contas, contatos, oportunidades e relatórios, com experiência no acompanhamento de ações e resultados comerciais.
* Power BI, Power Query e noções de SQL para tratamento e análise de dados.
* Vivência em empresas B2B com operações com múltiplos segmentos e carteiras comerciais; espanhol como diferencial para interação regional.
* Perfil profissional:
Buscamos uma pessoa analítica, curiosa e organizada, com autonomia para executar e facilidade para aprender novas ferramentas. Deve compreender as necessidades dos gestores, traduzir questões de negócio em análises e comunicar recomendações de forma objetiva. Atenção à qualidade dos dados e capacidade de priorizar demandas de diferentes eventos são fundamentais