Category Sales Development Specialist

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Resumen de la Posición

Desarrollarás planes estratégicos para cada uno de los canales de venta del negocio y asegurar con ello el crecimiento a largo plazo de dichos canales y categorías de manera rentable, aumentar la cuota de mercado, alineado con los planes estratégicos de la marca y los planes de los clientes.

Un día en la vida de…

* Responsable de definir estrategias y planes que ofrezcan un crecimiento de canal/categoría en función de los requisitos de los consumidores, compradores y clientes.

* Identificar canales prioritarios para la categoría/subcategoría y con los gerentes de canales recomendar planes de categoría personalizados de acuerdo con la estrategia general del mercado.

* Desarrollar y proponer la visión de éxito en la tienda para la categoría/subcategoría dentro del canal de su responsabilidad, apoyando su implementación y revisando continuamente la efectividad de nuestras acciones en la tienda.

* Contribuir al proceso de ICP identificando oportunidades clave y posibles planes de acción para la categoría / subcategoría en el canal.

* Recomendar soluciones prácticas en la tienda basadas en una comprensión clara del comportamiento del comprador dentro de las diferentes categorías del canal.

* Recomendar propuestas comerciales ganadoras para las categorías en su canal, comunicándolas efectivamente a los clientes y gerentes de ventas de campo según corresponda.

* Elaboración de planes para todas las categorías del canal asignado.

* Desarrollar y ejecutar iniciativas POP basadas en la comprensión del comprador.

* Asegurar el logro de los objetivos / KPI de canal / categoría acordados.

* Representar a Nestlé Purina Petcare para relaciones públicas.

* Cualquier otro deber adicional requerido por el departamento, incluido el apoyo a los programas, políticas e iniciativa corporativa / regional de la empresa.

* Asegurar que las actividades de su área de competencia se lleven a cabo respetando lo establecido en los sistemas de calidad, seguridad y salud ocupacional & Medio Ambiente.

* Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.

Qué te hará exitoso en la posición…

* Graduado de Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Administración de Negocios, Finanzas o afines.

* Maestría en Administración de Empresas, Gestión Empresarial, Finanzas o afines.

* Al menos 3 años en roles comerciales/trademarketing

* Enfoque comercial y orientacion a resultados

* Capacidad de análisis y manejo de presupuestos

* Habilidad para priorizar, influir y trabajar con múltiples stakeholders