Key Account project manager

Description du poste:

Rattaché(e) au Key Account Director, vous aurez la responsabilité de: 1. La croissance de la zone (chiffre d'affaires sell-in & sell-out, part de marché) 2. Développement de la notoriété de la marque auprès de vos retailers 3. Gestion des P&L et Atteinte des niveaux de rentabilité visés sur les marchés dont vous aurez la charge dans le respect des stratégies commerciales & marketing RESPONSABILITES PRINCIPALES Mettre en place la stratégie commerciale de la zone afin de développer la part de marché et le ranking de Benefit chez votre retailer. a. Application des accords commerciaux et des plans trade marketing annuels - construction de la négociation des accords commerciaux annuels, en collaboration avec le Directeur Key Account Europe - application des accords commerciaux Europe en s'assurant de l'optimisation et de la croissance de la rentabilité de la marque : structure de prix, délais de paiement, investissements, etc… - négocier localement avec chaque pays les plans d´action visant à développer la marque - en collaboration avec les équipes Marketing Benefit Europe, assurer le suivi d'un plan d'opérations trade dynamique, en évaluant la rentabilité attendue et en fixant des objectifs d'animation (quali & quanti) - négocier les emplacements b. Dynamiser le CA annuel des retailers du portefeuille - analyser le CA et le positionnement concurrentiel de Benefit sur le marché afin d'identifier les pistes et proposer des axes d'amélioration pour dynamiser le CA et développer la notoriété et le positionnement de notre marque sur le marché. - pilotage sell-in / sell-out et de la marge dégagée - optimisation des assortiments de gamme & des niveaux de stock - recommandation d'actions d'amélioration, de plans correctifs et sur l'évolution des conditions commerciales c. Développer un réseau efficace auprès des opérateurs (buying, marketing, logistic) et des points de vente leaders - construire la relation avec chaque client / pays - construire et animer les présentations clients - visiter régulièrement les marchés (points de vente, réunions distributeurs, etc) d. Suivi du business sell-in / sell-out & reporting de la zone - en charge du suivi CA de la zone : reconstitution sell-in/sell-out/stock - en charge du plan d'action sell-out de la zone : par pays, par porte & par ligne commerciale - analyse de stock mensuel - analyse du sell-out mensuel - définition des projections de ventes mensuelles & annuelles, ainsi que des forecasts des nouveaux produits Interlocuteurs principaux: Marchés européens, retailers, marketing, supply chain…
Compétences clefs pour ce poste: Capacité de négociation Orientation résultats Force de proposition et autonomie Dynamique et agile Capacité à motiver (management transversal)