Coordinador de Planeación de Ventas

Description du poste:

Responsable de coordinar el proceso mensual integral de planeación de ventas, transformando información comercial, demanda, inventarios y tendencias de mercado en pronósticos confiables y planes accionables, así como seguimiento a pendientes de inputs de información que puedan afectar a la venta bruta y/o neta. La posición facilita la alineación entre Comercial, Finanzas, Marketing, Customer Service y Cadena de Suministro para asegurar cumplimiento de objetivos comerciales, financieros, disponibilidad de producto, y toma de decisiones oportuna. Asimismo, administra la carga, validación y seguimiento del Sales Estimate por SKU y cliente, identifica riesgos y oportunidades, y promueve la mejora continua de herramientas, reportes y procesos de planeación.

Responsabilidades habituales
* Coordinar el ciclo mensual de planeación de ventas y consolidar el pronóstico (Sell In/Out) por producto, cliente, canal y unidad de negocio.
* Administrar la carga, validación y aprobación del Sales Estimate en SAP S/4HANA, asegurando integridad, oportunidad y trazabilidad de la información.
* Analizar ventas históricas, demanda, inventarios, pedidos, tendencias de mercado y desempeño por canal para mejorarla precisión del pronóstico.
* Identificar desviaciones frente al plan, riesgos de abasto, sobre inventario, agotamientos y oportunidades comerciales; proponer acciones correctivas y dar seguimiento a su ejecución.
* Facilitar reuniones de consenso de demanda con Ventas, Marketing, Finanzas, Customer Service y Cadena de Suministro, documentando acuerdos y responsables.
* Dar seguimiento a lanzamientos, eventos de contratación pública, promociones, cambios de precio y colocaciones extraordinarias que afecten el pronóstico.
* Desarrollar y mantener tableros e indicadores de ventas, forecast accuracy, sesgo, nivel de servicio e inventario para apoyar decisiones ejecutivas.
* Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, controles internos, calendarios de cierre y lineamientos de gobierno de datos aplicables al proceso.
* Impulsar la automatización, estandarización y mejora continua de reportes, modelos y flujos de planeación.

Qualifications and Skills
* Essential:
* Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Actuaría o carrera afín.
* Experiencia de 3 a 5 años en planeación de ventas, demanda, operaciones comerciales, inteligencia de negocios o funciones relacionadas.
* Dominio avanzado de Excel y capacidad para analizar bases de datos, identificar tendencias y traducir hallazgos en recomendaciones.
* Conocimiento de procesos de pronóstico, planeación comercial, gestión de inventarios e indicadores de desempeño.
* Comunicación efectiva, organización, atención al detalle y capacidad para coordinar equipos multifuncionales sinautoridad directa.
* Pensamiento analítico, orientación a resultados, criterio para priorizar y disciplina en el seguimiento de acuerdos.
* Desirable:
* Experiencia en la industria farmacéutica, consumo masivo o sectores con alta complejidad de portafolio y canales.
* Manejo de SAP S/4HANA, Power BI u otras herramientas de planeación y visualización de datos.
* Conocimiento de procesos S&OP/IBP y metodologías de mejora continua.
* Inglés intermedio o avanzado para interacción con equipos regionales y consulta de documentación.

Date Posted28-sept-2026

Closing Date01-oct-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements