Responsable Commercial Allemagne - Sport - Bilingue Anglais

Description du poste:

ARENAMETRIX est une start-up SaaS B2B, créée par une équipe de 2 experts data science en 2013, qui travaille au service des structures culturelles et sportives. Nous souhaitons accompagner l'industrie de l'entertainment dans sa mutation digitale en lui mettant à disposition des outils à la pointe adaptés au métier particulier de vendeur d'émotions ! Nos clients utilisent la Customer Data Platform Arenametrix pour valoriser leurs données d'aujourd'hui et développer leurs publics de demain. 1ere solution complète de centralisation automatique des données (billetterie, cashless, boutique en ligne, etc.), Arenametrix permet de faire des analyses fines des publics et de mettre en place des stratégies marketing innovantes. Notre solution à la pointe de la technologie et l'accompagnement de nos clients au quotidien par notre équipe d'experts dédiés nous positionnent comme leader sur le marché français. En pleine phase de croissance, Arenametrix souhaite se positionner sur des marchés voisins et plus spécifiquement le marché nord-américain afin de développer les nouveaux clients et les partenaires sur l'industrie sportive. Une équipe de passionnés qui ne demande qu'à en accueillir d'autres autour de valeurs fortes et assumées : exigence, transparence et autonomie ! Tes missions En nous rejoignant, tu participeras à la croissance et au rayonnement de notre solution en Europe du Nord. Le poste allie aussi bien le développement de la relation avec des grands comptes clients Arenametrix, le renforcement de la position d'Arenametrix sur l'industrie en Allemagne et aux Pays-Bas et le développement commercial à l'international, aussi bien direct qu'indirect via la création et l'animation d'un réseau de partenaires. Développement direct de la base clients Identifier et sourcer des opportunités commerciales auprès d'acteurs corporate B2B : création et enrichissement d'un portefeuille de prospects et d'outils d'automatisation du sourcing (CRM, LinkedIn,…) Structurer et leader des projets d'amélioration continue sur le pôle Sales Apporter son expérience du développement commercial pour tirer l'équipe vers le haut Gestion des réponses aux appels d'offres Développement indirect de la base clients Développer et animer un réseau de partenaires revendeurs en France et à l'international, afin de générer une forte augmentation de la part de ventes indirectes. Marketer l'expertise data marketing sur le secteur de l'entertainment par des conférences sur le sujet organisées par Arenametrix ou en externe Collaborer avec les membres des équipes produit, marketing et commercial pour optimiser l'efficacité de la stratégie de contenu

Profil requis du candidat:

Profil recherché Tu disposes d'une formation Master 2 (type Ecole de Commerce...) Tu as déjà au moins une expérience en Business Développement dans le domaine du logiciel Saas BtoB en scale-up. Tu es capable de t'exprimer en anglais de façon totalement naturelle (langue maternelle). La croissance au UK d'Arenametrix est un véritable moteur pour toi. Tu as un esprit structuré : tu sais représenter des idées complexes simplement, établir un plan de rédaction clair et complet, organiser des arguments Le challenge ne te fait pas peur, tu as une culture du résultat et tu ne te décourages jamais. Tu sais travailler de manière autonome, tu n'as pas peur d'avoir des responsabilités et tu es motivé(e) par le projet. Tu as envie de t'investir dans la vie d'une scale-up en pleine croissance et de vivre une belle expérience humaine au sein d'une équipe de passionnés