Менеджер по развитию компетенци&

Description du poste:

Обязанности:

* Разработка и реализация плана обучения и развития клиентских и региональных команд продаж молочного бизнеса в соответствии со стратегией Sales Capabilities и потребностями бизнеса, согласование с ключевыми стейкхолдерами - региональными директорами по продажам и руководителями клиентских команд

* Проведение оценки компетенций на основе модели коммерческих компетенций: выявление разрывов, подготовка рекомендаций и планов развития

* Разработка и адаптация контента программ - WCCE, переговоры, Revenue Management, категорийный менеджмент, управление командой, навыки продаж и коммуникации с клиентом - на основе глобальных материалов и локальной экспертизы

* Проведение тренингов и командных сессий согласно календарю обучения, сертификация руководителей полевых команд

* Пост-тренинговый коучинг и совместная полевая работа с руководителями для закрепления навыков на практике

* Подготовка руководителей к развитию своих команд, поддержка в составлении индивидуальных планов развития

* Участие в кросс-функциональных проектах с RGM, DX и категорийным менеджментом: подготовка обучения при запуске новых проектов

* Участие в планировании бюджета на обучение, взаимодействие с внешними провайдерами

* Анализ эффективности обучения, отчётность по охвату и результатам

* Обмен лучшими практиками с глобальной командой Sales Capabilities и капабилити-командами смежных бизнесов PepsiCo
Требования:

* Высшее образование

* Опыт работы в продажах FMCG от 4-5 лет - в управлении ключевыми клиентами или полевыми командами

* Опыт работы с сетями или дистрибьюторами будет преимуществом

* Опыт проведения тренингов и коучинга

* Развитые навыки публичных выступлений и презентации

* Структурное и аналитическое мышление, развитые лидерские качества

* Уверенный английский язык

* Уверенное владение MS Office и инструментами Ai

* Готовность к частым командировкам по России