Sales Enablement Lead (V.I.E)

Descrizione del lavoro:

European Sales Group France est une société spécialisée dans le développement commercial B2B et l'optimisation de la performance des équipes de vente. Elle accompagne les entreprises dans l'accélération de leur croissance grâce à des solutions de conseil, de prospection et de formation commerciale.

La mission d'European Sales Group est d'aider les entreprises à accélérer leur développement commercial en mettant en place des stratégies de vente performantes et data-driven.
L'entreprise propose un accompagnement intégré qui couvre l'ensemble du processus de vente, de la génération de leads à l'optimisation des performances commerciales.

European Sales Group propose plusieurs services pour accompagner les entreprises B2B :
-Conseil en stratégie commerciale pour structurer et améliorer les processus de vente
-Externalisation de la prospection commerciale (SDR) pour générer des leads qualifiés et des rendez-vous commerciaux
-Optimisation des outils et des données commerciales (data, automatisation, RevOps)
-Formation et développement des équipes commerciales afin d'améliorer les méthodes de prospection et de closing
Département : Sales / Revenue Operations
Localisation : Barcelone, Espagne
Type de contrat : V.I.E - Volontariat International en Entreprise
Durée : 12 mois, renouvelable une fois (dans la limite de 24 mois)
Date de début : 01/01/2027

À propos de European Sales Group
European Sales Group (ESG) est une entreprise française en forte croissance, basée à Barcelone et à Boulogne-Billancourt et spécialisée dans l'externalisation des forces de vente B2B et le développement commercial.
En seulement 18 mois, nous avons constitué une équipe de plus de 30 talents, ouvert deux bureaux et accompagné plusieurs dizaines de clients dans le développement de leur activité commerciale. Nous les aidons à accélérer leur croissance grâce à des stratégies commerciales sur mesure, à la génération de leads et au déploiement d'équipes de prospection performantes.

Dans un environnement dynamique et international, nous combinons expertise commerciale, approche orientée data et excellence opérationnelle afin de générer des résultats concrets et mesurables pour nos clients.
Aujourd'hui, dans la continuité de notre développement, nous recherchons notre Sales Enablement Lead.

Ce poste stratégique offre une véritable opportunité de structurer notre approche de la formation commerciale, d'accompagner la montée en compétences de nos équipes SDR et de définir les méthodes qui leur permettront de progresser durablement.

Vos principales missions
1. Structurer et améliorer le parcours d'intégration commerciale

- Faire évoluer les parcours d'intégration des nouveaux SDR.
- Structurer les modules de formation : présentation de l'entreprise et des clients, ICP et personas, méthodologie de prospection, cold calling, emailing, qualification des leads, CRM et outils commerciaux.
- Veiller à la disponibilité des supports en français et en anglais.
- Développer des exercices pratiques, mises en situation, études de cas et certifications.
- Coordonner les plannings d'intégration afin de rendre les nouveaux collaborateurs opérationnels dès leur première semaine.

2. Développer la Sales Academy

- Identifier les besoins en formation et concevoir de nouveaux modules : gestion des objections, storytelling commercial, social selling, préparation des appels, psychologie de la vente, etc.
- Organiser des ateliers, sessions de formation collectives et moments de partage de bonnes pratiques.
- Mobiliser les experts internes et les commerciaux expérimentés pour transmettre leurs connaissances.
- Poursuivre la mise en place des parcours de formation post-intégration pour accompagner les collaborateurs tout au long de leur évolution.

3. Créer et structurer les supports de formation

- Concevoir des supports pédagogiques clairs, visuels et accessibles : présentations, playbooks, vidéos courtes et documentation Notion.
- Structurer les playbooks clients, scripts commerciaux, FAQ et ressources internes.
- Veiller à la mise à jour régulière des contenus et à leur accessibilité pour l'ensemble des équipes.
- Contribuer à la centralisation des connaissances afin de favoriser l'autonomie des collaborateurs.

4. Coordonner les formations et les intervenants internes

- Identifier et mobiliser les collaborateurs volontaires pour intervenir lors des formations.
- Préparer les intervenants en définissant les objectifs pédagogiques, en relisant les supports et en structurant les présentations.
- Organiser les calendriers de formation et coordonner les disponibilités des participants sur les différents marchés.
- Veiller à la bonne préparation et au bon déroulement des sessions.

5. Accompagner le coaching et la progression des SDR

- Organiser des sessions d'écoute et d'analyse des appels commerciaux afin d'identifier les bonnes pratiques et les axes d'amélioration.
- Coordonner des sessions collectives de partage autour d'appels réussis et de situations concrètes.
- Collaborer avec les Team Leaders SDR pour identifier les besoins individuels et collectifs en formation.
- Suivre les retours des nouveaux collaborateurs, les résultats des certifications et les indicateurs de performance des formations afin d'améliorer continuellement les dispositifs.

6. Assurer une veille sur les outils et nouvelles technologies

- Effectuer une veille sur les solutions innovantes dédiées à la formation commerciale : simulations d'appels par IA, coaching automatisé, analyse des conversations commerciales.
- Identifier les opportunités d'intégration de l'intelligence artificielle dans les parcours de formation.
- Participer à la réflexion autour du développement d'un assistant IA interne connecté à notre base de connaissances

Requisiti del candidato:

Votre profil
- Diplômé(e) d'une formation supérieure en Commerce, Marketing, Communication, Formation ou équivalent.
- 2 à 3 ans d'expérience idéalement en formation commerciale, Sales Enablement, L&D, Sales Operations ou gestion de projet, en call center.
- Appétence et idéalement une expérience en Management d'équipe
- À l'aise avec la création de présentations et de supports pédagogiques.
- Organisé(e), autonome, proactif(ve) et doté(e) d'un bon sens de la coordination.
- À l'aise dans un environnement international et le travail en équipe.
- Maîtrise courante du français et de l'anglais ; l'espagnol est un plus.
- Bonne maîtrise des outils digitaux ; Notion, HubSpot, Slack et les outils d'IA sont appréciés.

Nous recherchons avant tout une personne curieuse, organisée et pédagogue, motivée par la transmission des connaissances et la progression collective.

Pourquoi rejoindre European Sales Group ?

- Un poste transverse au contact des équipes commerciales internationales.
- L'opportunité de construire et développer notre Sales Academy.
- Une collaboration étroite avec les équipes Sales, SDR et RevOps.
- Des bureaux sur le Passeig de Gràcia, face à la Casa Milà.
- Un environnement dynamique et international à Barcelone.
- 1 jour de télétravail par semaine et 1 semaine complète par an.
- Un accès à la plateforme Leeto.

Éligibilité au V.I.E

Ce poste est proposé dans le cadre du programme V.I.E. Les candidats doivent remplir les conditions de Business France :
- Avoir moins de 28 ans.
- Être ressortissant d'un pays membre de l'UE.
- Ne jamais avoir travaillé en Espagne auparavant.

Processus de recrutement

Test AssessFirst, entretien RH, Business Case, entretien avec le manager Sales / RevOps et entretien final avec un Cofounder.

Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?

Participez à la construction de notre Sales Academy et contribuez à la progression de nos équipes commerciales internationales. Postulez en moins de 2 minutes