Experto en Desarrollo Comercial - Fintech

Descrizione del lavoro:

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito!

Nuestro negocio Fintech ofrece, a escala regional, una propuesta de valor integral que busca democratizar los servicios financieros y satisfacer las necesidades de las más de 60 millones de personas que utilizan nuestras soluciones. Brindamos una plataforma online que permite cobrar ventas electrónicas realizadas tanto dentro como fuera de Mercado Libre, y un sistema de códigos QR y dispositivos Point para cobrar ventas realizadas en el mundo físico. Así, damos la posibilidad a millones de comerciantes, emprendimientos y profesionales de procesar de manera segura sus operaciones, a través de más de 50 medios de pago en América Latina. También, otorgamos acceso gratuito a una cuenta digital, que permite pagar, enviar y recibir dinero, generar rendimientos y operar con tarjetas para hacer compras o extracciones. A través de Mercado Crédito, ofrecemos créditos para satisfacer las necesidades de las personas que utilizan nuestros servicios y para ayudar a potenciar el negocio a quienes venden a través de nuestra plataforma.

Tenemos un desafío para quienes:
* Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.
* Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.
* Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
* La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.
* Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.
* Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.
Imaginate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:
* Liderar la estrategia comercial y el Go-to-market de una solución de Mercado Pago orientada a empresas globales que buscan expandir sus operaciones en Latinoamérica, gestionando el crecimiento del negocio en múltiples mercados de la región.
* Desarrollar y gestionar relaciones de alto valor con grandes corporaciones internacionales en América y Europa, posicionando a Mercado Pago como el socio estratégico para la expansión regional de sus negocios.
* Diseñar y ejecutar un modelo comercial escalable para la captación y retención de clientes enterprise, identificando oportunidades de crecimiento y adaptando la propuesta de valor a distintos mercados y verticales.
* Liderar negociaciones complejas con tomadores de decisión de nivel C en empresas de escala global, demostrando un sólido entendimiento del entorno regulatorio, financiero y operativo de cada mercado.
* Colaborar transversalmente con Producto, Operaciones, Estrategia y equipos locales para garantizar una experiencia de cliente de clase mundial y acelerar la expansión hacia nuevos mercados de la región.
* Construir y monitorear un marco de indicadores clave de desempeño que refleje el rendimiento comercial del área, generando conclusiones accionables para la toma de decisiones y comunicando el impacto estratégico a los interlocutores clave

Requisitos:
* Ser profesional en Ingeniería, Ciencias Económicas, Administración o afines.
* Contar con 8 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, consultoría estratégica, fintech o industrias de tecnología con foco en clientes enterprise.
* Poseer un nivel excelente de inglés.
* Tener mentalidad y experiencia internacional, con capacidad probada para gestionar relaciones en contextos multiculturales y negocios de alta complejidad.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia a Estados Unidos, Europa y mercados de la región.
* Contar con habilidades analíticas sólidas; el manejo de herramientas como SQL, Tableau o Excel es un plus.

Te proponemos:

* Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
* Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
* Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas.
* Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)