Responsable de Comptes H/F

Beschreibung:

(COMPANY NAME) recherche un/une Responsable de Comptes (Account Manager) pour rejoindre l'entité (COMPANY NAME) HPS ((COMPANY NAME) Process Solution).

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le/la Responsable de comptes gère les principaux clients finaux afin d'augmenter le chiffre d'affaires de la société de façon profitable. Il/elle est responsable de fidéliser et développer le portefeuille grands comptes existants et de remporter de nouveaux contrats en Europe du Sud (France, Italie, Espagne et Portugal)

* Le/La Responsable de comptes assure le rôle de partenaire commercial auprès des clients potentiels, établit des relations et optimise le potentiel d'affaires pour les deux parties.
* Il/Elle agit en tant qu'intermédiaire principal auprès des clients, responsable du développement de nouvelles affaires et de nouvelles relations favorables à la croissance d'(COMPANY NAME).

Description des activités significatives
* Comprendre les activités du client cible, ses moteurs, son organisation et assimiler la valeur qu'(COMPANY NAME) lui offre
* Identifier et évaluer de nouvelles opportunités
* Exprimer clairement la valeur des produits et démontrer comment les solutions s'adaptent aux besoins des clients
* Diriger et gérer les ressources destinées à atteindre les objectifs clairement exprimés en termes de comptes
* Conclure la vente
* Mettre en œuvre des stratégies et des plans de négociation efficaces
* Classer les opportunités par ordre d'importance et concentrer les efforts sur les meilleures opportunités (à court et long termes) en fonction des besoins commerciaux
* Assurer le suivi rigoureux de l'ensemble de ses opportunités dans l'outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)
* S'efforcer d'atteindre les objectifs et motiver les collègues à donner le meilleur d'eux-mêmes
* Être visionnaire, pouvoir anticiper avec précision les tendances futures, apprendre rapidement et penser par soi-même pour s'adapter à la situation
Responsabilités exercées et latitude d'action :
* Faire preuve d'une forte aptitude à développer et maintenir des relations avec les clients
* Elaborer les plans et stratégies du client, au niveau du territoire et/ou des comptes assignés
* Compréhension des processus de prise de décision des clients et des acheteurs
* Etablir les plans de suivi spécifiques aux clients
* Atteindre les objectifs définis annuellement afin de soutenir le plan opérationnel annuel
* Dépasser les objectifs en ciblant de nouveaux clients et de nouvelles opportunités
* Effectuer des Prévisions précises du chiffre d'affaires et ses opportunités de croissance (mensuel)
* Maîtriser et utiliser l'outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)
* Diffuser des messages clés, des initiatives et des informations ayant trait à la valeur qu'apporte (COMPANY NAME) aux clients assignés
* Établir et développer une image crédible
* Mettre à profit son expérience et adopter une attitude positive en toute situation afin d'obtenir les résultats fondamentaux pour (COMPANY NAME)
Exigences du poste :
* Au moins 5 années d'expérience sur un poste équivalent.
* Connaissance approfondie de l'industrie et du marché Pétrochimique et/ou du renouvelable (ie: Biomethane).
* Background technique afin de pouvoir garantir la bonne compréhension du fonctionnement de nos produits
* Très bonne compréhension des activités des clients, de leurs moteurs et de leur organisation
* Bonne connaissance des produits et des solutions proposés sur le marché de l'automation industrielle
* Compréhension de la proposition de valeur (COMPANY NAME) et de tout ce que la société a à offrir
* Sens des affaires et de la finance
* Compréhension des processus de prise de décision des clients et des acheteurs
* Disposer de capacités de présentation et de communication incontestables
* Esprit d'équipe
* Être à la fois optimiste et persévérant
* Maîtrise des outils informatiques et d'outils de gestion de suivi des ventes (CRM)
* Anglais et Français : parlé et écrit (courant)

Additional Information

* JOB ID: HRD225068
* Category: Sales
* Location: 12 rue des Campanules,ZAC du Mandinet,Lognes,SEINE ET MARNE,77185,France
* Exempt