Manažer pro klíčové zákazníky / Transakční prodej + Prodej řešení

Beschreibung:

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Náplň práce
Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric.

Hlavní odpovědnosti
- plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

* KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky. Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi.
* Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
* Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje.
* Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE.
* Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE.
* Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit.
* Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů.
* Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost)
* Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi.
* Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky.
* Dodržuje interní směrnice společnosti SE.
* V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky.
* Plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing
* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
* zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
* pravidelně monitoruje aktivity konkurence
* Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE.

Forecasting
* Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi.
* v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek

Operativa
* Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí.
* Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity.
* Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
* Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
* Budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků - výrobců strojů

Požadavky na kandidáta

Hledáme kandidáta se středoškolským odborným vzděláním s maturitou, ideálně v oboru elektrotechnika, marketing, životní prosředí, stavebníctvo, environmentalistika, a s minimálně 3 lety praxe v relevantní oblasti.

Požadujeme:
* Anglický jazyk na středně pokročilé úrovni.
* Platný řidičský průkaz skupiny B.
* Uživatelskou znalost práce s MS Office.
* Schopnost samostatné práce, organizace času a orientaci na zákazníka.
* Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti.
Výhodou jsou:
* Absolvovaná školení v oblasti obchodních dovedností.
* Znalost metodiky Solution Selling.
* Schopnost efektivně komunikovat a jednat se zákazníky na různých úrovních organizace - od manažerů přes techniky a projektanty až po nákupčí.
Pozice:
* Nevyžaduje práci ve výškách.
* Nevyžaduje zvláštní odbornou způsobilost v oblasti BOZP pro stavby a projekty.
* Nezahrnuje vedení týmu ani přímé podřízené.

Benefity, které dávají smysl
* Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
* Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
* Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
* Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Náplň práce
Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric.

Hlavní odpovědnosti
- plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

* KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky. Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi.
* Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
* Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje.
* Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE.
* Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE.
* Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit.
* Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů.
* Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost)
* Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi.
* Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky.
* Dodržuje interní směrnice společnosti SE.
* V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky.
* Plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing
* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
* zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
* pravidelně monitoruje aktivity konkurence
* Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE.

Forecasting
* Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi.
* v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek

Operativa
* Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí.
* Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity.
* Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
* Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
* Budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků - výrobců strojů

Ihr Profil:

Požadavky na kandidáta

Hledáme kandidáta se středoškolským odborným vzděláním s maturitou, ideálně v oboru elektrotechnika, marketing, životní prosředí, stavebníctvo, environmentalistika, a s minimálně 3 lety praxe v relevantní oblasti.

Požadujeme:
* Anglický jazyk na středně pokročilé úrovni.
* Platný řidičský průkaz skupiny B.
* Uživatelskou znalost práce s MS Office.
* Schopnost samostatné práce, organizace času a orientaci na zákazníka.
* Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti.
Výhodou jsou:
* Absolvovaná školení v oblasti obchodních dovedností.
* Znalost metodiky Solution Selling.
* Schopnost efektivně komunikovat a jednat se zákazníky na různých úrovních organizace - od manažerů přes techniky a projektanty až po nákupčí.
Pozice:
* Nevyžaduje práci ve výškách.
* Nevyžaduje zvláštní odbornou způsobilost v oblasti BOZP pro stavby a projekty.
* Nezahrnuje vedení týmu ani přímé podřízené.

Benefity, které dávají smysl
* Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
* Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
* Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
* Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě