BUSINESS DEVELOPPER

Job Description:

(COMPANY NAME), entreprise familiale française fondée en 1946 est un acteur majeur dans l'extraction et la création d'arômes bruns (vanille, cacao, café, fruits à coque…). Passionnée par le goût, notre cœur de métier, la société bénéficie d'une expertise de plus de 75 ans dans les savoir-faire de l'extraction, et compte aujourd'hui parmi les principaux acteurs mondiaux. Vous recherchez un nouveau challenge et aspirez à une expérience internationale ? REJOIGNEZ (COMPANY NAME) EN QUALITE DE BUSINESS DEVELOPPER Pour un VIE de 12 mois au Canada Sous la direction commerciale de (COMPANY NAME) North America, basée à Beverly (États-Unis), vous aurez pour mission d'ouvrir le marché canadien, basé à Toronto, Ontario, dans un environnement hautement concurrentiel. L'objectif sera de promouvoir (COMPANY NAME) et de développer sa présence sur le marché nord-américain. Vos missions principales seront les suivantes : 1. Développement du marché canadien : - Définir et piloter la stratégie de développement international sur le marché canadien. - Prospecter de nouveaux clients en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale. - Détecter des partenaires (agents/distributeurs) et/ou des projets par le biais d'actions de prospection. - Identifier les salons et les événements pertinents sur le territoire canadien - Animer et participer aux foires, salons et rendez-vous professionnels spécialisés - Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs - Qualifier précisément les partenaires et les clients potentiels - Alimenter le CRM de (COMPANY NAME) et sa base de données 2. Gestion des relations commerciales : - Proposer et négocier les prix de vente - Réaliser les négociations commerciales des contrats annuels - Suivre commercialement les projets des prospects, clients et partenaires. - Mettre en œuvre les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, les clients et les prospects de l'intérêt de nos offres (démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, concept, …) - Initier et suivre les projets de développement client en lien avec les laboratoires techniques - Participer aux dégustations et valider les propositions clients - Élaborer, en étroite relation avec le service Marketing et les laboratoires techniques, les présentations des solutions apportées aux demandes des partenaires et clients 3. Reporting et contribution à la stratégie : - Assurer un reporting régulier des activités des résultats de vente et évolutions du marché à la direction commerciale de (COMPANY NAME) North America. - Veiller à la rentabilité globale des affaires et de chaque groupe de prestations. - Participer à l'élaboration de la stratégie marketing et commerciale. - Contribuer aux projets internes visant à mieux animer, accompagner et former les partenaires Ce poste implique une forte présence sur le terrain avec des déplacements réguliers

Candidate Requirements:

PROFIL RECHERCHE : - Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 ou équivalent, de préférence dans le domaine agroalimentaire et justifiez d'une expérience professionnelle de 2 à 3 ans dans une fonction similaire. - Doté(e) d'un vif intérêt pour le monde de la gastronomie et d'une orientation marquée vers la culture des produits, vous êtes passionné(e) par votre domaine d'expertise - Vous possédez une fibre commerciale développée, votre familiarité avec les techniques de vente et de développement d'affaires à l'international vous permet d'être à l'aise pour établir des relations commerciales solides. - Vos qualités relationnelles et votre capacité d'adaptation vous distinguent, vous permettant d'échanger avec aisance et de faire face à la diversité des responsabilités de votre fonction. - Votre maîtrise de l'art de captiver votre auditoire grâce à vos compétences en présentation, tout en étant une force de proposition et de conviction, constitue un atout majeur. - Vous avez une sensibilité internationale forte et une grande capacité d'adaptation, ce qui vous permet de gérer efficacement la composante culturelle