Chargé de développement commercial & trade-marketing Espagne / Portugal

Job Description:

Créée en 1965, cette entreprise familiale se positionne aujourd'hui parmi les plus grands fabricants de canapés français. C'est en 1997 que les fils du fondateur de l'entreprise se spécialisent dans la fabrication de mobilier d'intérieur.

Il y a une quinzaine d'année, le groupe familial Home Spirit se spécialise dans la création et la fabrication de canapés, de chaises et de fauteuils haut de gamme. Aujourd'hui, le catalogue Home Spirit propose canapés, convertibles, fauteuils et accessoires, fabriqués en France dans une démarche éco-responsable. La signature Home Spirit est également le tout personnalisable : taille, confort, revêtement et style : permettant d'allier design, qualité et durabilité.
Chez Home Spirit, la création et l'innovation sont essentielles. Le groupe possède son propre bureau d'études, composé d'experts et de stylistes qui imaginent les produits de demain et inventent ceux d'aujourd'hui. Un état d'esprit qui repose sur idée simple : chaque client Home Spirit doit trouver le mobilier qui lui ressemble.
Créée en 1965, cette entreprise familiale se positionne aujourd'hui parmi les plus grands fabricants français de canapés. C'est en 1997 que les fils du fondateur de l'entreprise se spécialisent dans la fabrication de mobilier d'intérieur.
Il y a une quinzaine d'année, le groupe familial Home Spirit se spécialise dans la création, la conception, la fabrication et la distribution de canapés, fauteuils, éléments modulaires et accessoires personnalisables et écologiques haut de gamme. Aujourd'hui, le catalogue Home Spirit propose toute une gamme de produits fabriqués en France dans une démarche éco-responsable. La signature Home Spirit est également entièrement personnalisable : taille, confort, revêtement et style ; permettant d'allier design, qualité et durabilité.

Les circuits de distribution du Groupe sont les suivants :
i) réseau de revendeurs (magasins) spécialisés dans la décoration et l'ameublement ;
ii) réseau de décorateurs et architectes ;
iii) réseau structuré de professionnels du secteur dit "contract" et les projets y afférents (tels que centrales d'achats, chaînes hôtelières, hôtellerie, collectivités, résidences gérées, projets immobiliers, appels d'offres structurés, etc.), y compris lorsqu'un architecte et/ou un décorateur intervient dans le projet ;
iv) réseau de grands clients de la distribution au détail en ligne et/ou hors ligne, ainsi que les magasins à enseignes nationales ou internationales, franchisés ou non, tels que, à titre purement d'exemples et non exhaustif : Kipli, Maison Sarah Lavoine, La Redoute, Maisons du monde, Tikamoon, …

Chez Home Spirit, la création et l'innovation sont essentielles. Le groupe possède son propre bureau d'études, composé d'experts et de stylistes qui imaginent les produits de demain et inventent ceux d'aujourd'hui. Un état d'esprit qui repose sur idée simple : chaque client Home Spirit doit trouver le mobilier qui lui ressemble.

Ce poste de VIE est créé pour répondre à un besoin d'adressage du potentiel de marché de la péninsule ibérique.

Au sein de notre département export et développement international et après une période de formation de 4 semaines au sein de notre siège / usine situé en métropole lilloise, notre VIE Espagne (marché prioritaire) / Portugal (En option si la mission Espagne est bien appréhendée) sera en charge, avec l'appui des équipes du siège, de / d' :

* Gestion de la relation commerciale :
o Visiter nos clients existants et faire un état complet de la relation et des prérequis de la relation commerciale avec les magasins indépendants de décoration & d'ameublement.
o Visiter les anciens clients et comprendre l'historique et les raisons de l'arrêt.

* Business développement :
o Faire une cartographie complémentaire précise de notre structure de marché retail dans ces 2 pays (Etat de la Distribution intermédiaire, concurrence nationale et internationale, prescripteurs, utilisateurs professionnels, consommateurs, …)
o Etablir la cible des clients retail (indépendants et grands comptes, online et offline) chez qui être référencé et une priorisation.
o Etablir une hiérarchisation des régions / villes où s'implanter quand la couverture n'est pas encore optimisée.
o Faire un état des lieux du marché le plus exhaustif possible du marché du « contract » : à la fois des cibles professionnelles utilisateurs et projets (notamment, sans que cette liste soit limitative, les centrales d'achats, chaînes hôtelières, établissements hôteliers, collectivités, résidences gérées, projets de promotion immobilière, appels d'offres structurés, etc.), mais aussi les cibles prescripteurs lorsque le projet implique l'intervention d'un architecte et/ou d'un architecte d'intérieur (designer d'intérieur).

* Organisation / Structures :
o Etablir un relationnel fort et de confiance avec notre agent
o Travailler en étroite coordination avec notre agent local, dans une idée de « push & pull » du marché.

Rejoindre Home Spirit, c'est intégrer une mission responsabilisante au cœur d'un marché stratégique, avec des échanges directs avec les Directions export et Générale, un accompagnement par des experts du développement international et la possibilité d'avoir un impact concret sur la stratégie de l'entreprise. Une opportunité d'embauche pourra être envisagée selon les résultats obtenus

Candidate Requirements:

Nous recherchons une personnalité curieuse, dynamique, autonome et entreprenante, souhaitant contribuer au développement international d'une PME industrielle française en forte croissance.
Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École de commerce, Université ou équivalent), avec une spécialisation en commerce international / business développement, vous disposez idéalement d'une première expérience (stage, alternance ou premier emploi) en développement BtoB, commerce international, distribution ou ameublement & décoration.
Vous aimez autant le terrain que l'analyse et êtes capable de transformer une visite client, une réunion avec un agent ou une analyse de marché en recommandations opérationnelles.
Vous faites preuve d'un excellent relationnel, d'autonomie, de rigueur, d'esprit d'initiative et de solides capacités d'analyse, de synthèse et de reporting. Votre aisance dans un environnement multiculturel vous permettra de développer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.

La maîtrise du français, de l'anglais et de l'espagnol (B2/C1 minimum) est indispensable. Une bonne maîtrise du pack office et des outils d'IA est attendue. Le permis B est indispensable compte tenu des déplacements à prévoir.
Nous serons particulièrement attentifs aux candidats démontrant une forte fibre commerciale, un goût pour la prospection, une capacité à identifier et développer des opportunités auprès d'acteurs variés (Retailers, architectes, hôteliers, acheteurs…), ainsi qu'une réelle curiosité économique permettant de croiser efficacement analyses de données (OSINT) et réalité du terrain