Gerente de Contas Nacionais - Restaurantes

Descripción del puesto:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities

A oportunidade 

Liderar a estratégia comercial do canal Restaurantes dentro da Divisão Away From Home, com responsabilidade direta pelo relacionamento, crescimento e rentabilidade dos principais clientes no Brasil.
A posição é responsável pela prospecção de novos clientes, desenvolvimento e negociação de acordos comerciais, identificação e captura de novas oportunidades de negócios, planejamento de investimentos comerciais.
O cargo requer estreita coordenação multifuncional com as áreas de Marketing, Gestão de Categorias, Trade Marketing, Finanças e Supply Chain.

O seu impacto 

Gestão Comercial e de Contas
* Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com contas estratégicas do segmento de restaurantes.
* Negociar acordos comerciais, investimentos de trade marketing e planos de negócios conjuntos (JBP).
* Monitorar o desempenho das contas em relação às metas de volume, faturamento e rentabilidade.
Desenvolvimento de Novos Negócios
* Identificar, prospectar e converter novas contas, ampliando a base de clientes do canal.
* Mapear oportunidades inexploradas e desenvolver os respectivos casos de negócio para sua captura.
Estratégia e Planejamento
* Desenvolver a estratégia anual do canal de Restaurantes para as categorias de salgadinhos e alimentos.
* Traduzir insights de consumidores e do cana em propostas comerciais.
* Elaborar e gerenciar o orçamento de investimentos comerciais do canal.
Coordenação Multifuncional
* Atuar em parceria com as equipes de Marketing e Gestão de Categorias para adaptar estratégias nacionais de marcas em planos de ativação específicos por canal e cliente.
* Trabalhar em conjunto com Finanças para garantir que preços, condições comerciais e investimentos promocionais preservem as metas de margem.
* Coordenar com Supply Chain e Planejamento de Demanda para assegurar a precisão das previsões e a confiabilidade dos níveis de serviço para as contas estratégicas.

Qualifications

Quem estamos buscando?

Experiência
* Mais de 7 anos de experiência progressiva em Vendas, Gestão de Contas-Chave ou Trade Marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG/CPG) e/ou foodservice.
* Histórico comprovado na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, preferencialmente junto a grandes redes de restaurantes e operadores de foodservice.
* Experiência comprovada na negociação de acordos comerciais, condições de trade e Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plans - JBPs) com stakeholders seniores dos clientes.
* Experiência em desenvolvimento de novos negócios, com histórico consistente na conversão de prospects em contas geradoras de receita.
* Vivência em planejamento comercial multifuncional envolvendo Marketing, Gestão de Categorias, Finanças e Supply Chain.
Formação Acadêmica
* Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
* MBA será considerado um diferencial.
Competências-Chave
Visão Comercial
* Forte compreensão dos direcionadores de P&L (Demonstração de Resultados), economia de trade e alavancas de rentabilidade em ambientes de vendas B2B e foodservice.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Liderar a estratégia comercial do canal Restaurantes dentro da Divisão Away From Home, com responsabilidade direta pelo relacionamento, crescimento e rentabilidade dos principais clientes no Brasil.
A posição é responsável pela prospecção de novos clientes, desenvolvimento e negociação de acordos comerciais, identificação e captura de novas oportunidades de negócios, planejamento de investimentos comerciais.
O cargo requer estreita coordenação multifuncional com as áreas de Marketing, Gestão de Categorias, Trade Marketing, Finanças e Supply Chain.

O seu impacto 

Gestão Comercial e de Contas
* Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com contas estratégicas do segmento de restaurantes.
* Negociar acordos comerciais, investimentos de trade marketing e planos de negócios conjuntos (JBP).
* Monitorar o desempenho das contas em relação às metas de volume, faturamento e rentabilidade.
Desenvolvimento de Novos Negócios
* Identificar, prospectar e converter novas contas, ampliando a base de clientes do canal.
* Mapear oportunidades inexploradas e desenvolver os respectivos casos de negócio para sua captura.
Estratégia e Planejamento
* Desenvolver a estratégia anual do canal de Restaurantes para as categorias de salgadinhos e alimentos.
* Traduzir insights de consumidores e do cana em propostas comerciais.
* Elaborar e gerenciar o orçamento de investimentos comerciais do canal.
Coordenação Multifuncional
* Atuar em parceria com as equipes de Marketing e Gestão de Categorias para adaptar estratégias nacionais de marcas em planos de ativação específicos por canal e cliente.
* Trabalhar em conjunto com Finanças para garantir que preços, condições comerciais e investimentos promocionais preservem as metas de margem.
* Coordenar com Supply Chain e Planejamento de Demanda para assegurar a precisão das previsões e a confiabilidade dos níveis de serviço para as contas estratégicas

Requerimientos del candidato/a:

Quem estamos buscando?

Experiência
* Mais de 7 anos de experiência progressiva em Vendas, Gestão de Contas-Chave ou Trade Marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG/CPG) e/ou foodservice.
* Histórico comprovado na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, preferencialmente junto a grandes redes de restaurantes e operadores de foodservice.
* Experiência comprovada na negociação de acordos comerciais, condições de trade e Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plans - JBPs) com stakeholders seniores dos clientes.
* Experiência em desenvolvimento de novos negócios, com histórico consistente na conversão de prospects em contas geradoras de receita.
* Vivência em planejamento comercial multifuncional envolvendo Marketing, Gestão de Categorias, Finanças e Supply Chain.
Formação Acadêmica
* Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
* MBA será considerado um diferencial.
Competências-Chave
Visão Comercial
* Forte compreensão dos direcionadores de P&L (Demonstração de Resultados), economia de trade e alavancas de rentabilidade em ambientes de vendas B2B e foodservice.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.