Consultor(a) de Vendas Externas - SANB (Clientes Pessoa Jurídica)

Descripción del puesto:

Consultor(a) de Vendas Externas - SANB (Clientes Pessoa Jurídica)

Country: Brazil

A SANB é uma coligada do Grupo Santander que atua na intermediação e agenciamento de serviços e negócios, com foco em expansão comercial, prospecção e relacionamento com clientes e parceiros, conectando o mercado às soluções do Grupo Santander.
No Grupo Santander, fazemos parte de um ecossistema em crescimento, com o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é espaço para criar o novo, questionar e desafiar o mercado, conectando a urgência do agora à construção do futuro e buscando sempre a melhor experiência para nossos clientes.

🎯 Descrição da vaga
Buscamos profissional com perfil hunter, com vivência em prospecção ativa, abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira no segmento Pessoa Jurídica (PJ).
Será responsável pela prospecção e conquista de novos clientes, atuando principalmente junto a micro, pequenos e médios negócios da região.
A posição possui forte atuação comercial externa, com foco em new business, originação de negócios, vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamento com clientes, por meio da apresentação das soluções do Santander e da Getnet.

Principais responsabilidades:
* Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes Pessoa Jurídica (PJ) na região de atuação;
* Atuar na geração de demanda, originação de negócios e conquista de carteira;
* Identificar oportunidades comerciais junto a micro, pequenos e médios negócios;
* Apresentar e comercializar soluções como Conta Santander e máquina de cartões Getnet;
* Realizar abordagem, negociação e fechamento de novos negócios;
* Acompanhar o processo de ativação e vinculação dos clientes conquistados;
* Encaminhar os novos clientes aos Especialistas de Business Banking para continuidade e manutenção do relacionamento;
* Atuar de forma próxima e consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e identificando novas oportunidades de negócio;
* Garantir qualidade e eficiência na execução dos processos, identificando e mitigando possíveis riscos operacionais;
* Contribuir para a expansão da base de clientes e para os resultados comerciais da regional.

🧩 Experiência
Requisitos
* Vivência comprovada em vendas e prospecção ativa de novos clientes, preferencialmente com atuação comercial externa;
* Vivência em abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira;
* Vivência com abordagem comercial, negociação e fechamento de negócios;
* Vivência em vendas B2B/PJ, preferencialmente com micro, pequenos e médios negócios;
* Vivência com vendas consultivas, identificando as necessidades do cliente para oferecer soluções adequadas;
* Disponibilidade para atuação em campo e deslocamentos na região;
* Perfil hunter, com foco em prospecção ativa, new business, originação de negócios e conquista de novos clientes.
Diferenciais
* Vivência em adquirência, meios de pagamento, produtos financeiros, bancos, fintechs ou serviços B2B;
* Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência;
* Experiência anterior em posições como Executivo de Contas, Executivo de Negócios, Gerente Comercial, Gerente de Relacionamento, Business Development ou funções correlatas de prospecção e vendas externas.

🎓 Formação
* Ensino Médio completo;
* Graduação em andamento ou completa será considerada um diferencial.

💡 Competências
Hard Skills
* Pacote Office;
* Conhecimento de Excel em nível intermediário;
* Vivência prática em vendas e prospecção de novos clientes;
* Conhecimento em vendas B2B/PJ;
* Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência será considerado um diferencial.
Soft Skills
* Comunicação e capacidade de relacionamento;
* Organização e gestão de tempo;
* Disciplina e autonomia na execução;
* Habilidade de negociação;
* Orientação para resultados;
* Proatividade e iniciativa comercial;
* Capacidade de construção de relacionamento com clientes.

🎁 Benefícios
➡️ Remuneração fixa + variável;
➡️ Auxílio-refeição;
➡️ Convênio médico;
➡️ Convênio odontológico;
➡️ Auxílio-transporte;
➡️ Day Off de aniversário;
➡️ TotalPass;
➡️ Plataformas de treinamento com mais de 100 mil cursos;
➡️ Auxílio-creche;
➡️ Programa Nascer;
➡️ Licença-maternidade e paternidade estendida;
➡️ Seguro de Vida;
➡️ Be Healthy - programa de incentivo à adoção de hábitos mais saudáveis;
➡️ PAPE - Programa de Apoio Pessoal Especializado