Pessoa Coordenadora Regional de Vendas de Chopp (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Descripción del puesto:

Título: Pessoa Coordenadora Regional de Vendas de Chopp (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local: Rio de Janeiro ou Belo Horinzonte - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável pela gestão das atividades de chopp no âmbito comercial, visando o fortalecimento das marcas e o crescimento do negócio de forma sustentável, atendendo as necessidades dos nossos clientes internos e externos dentro do mercado nacional.

Principais atribuições

* Gerenciar budget de R$2.500.000.00 dividido entre verbas de contratos de exclusividade, BTL, ATL e VT; buscando a rentabilidade da operação de chopp.(15%)

* Responsável direto por garantir o volume de vendas de 100.000 Hcl de chopp, em uma carteira de 1500 clientes, distribuídos nas áreas de distribuidores, KA e venda direta; mediante a potencialização dos clientes da base e prospecção de novos negócios(15%).

* Liderar a gestão da equipe de vendas chopp através da monitorização dos resultados e realização de coach, tendo sobre sua responsabilidade direta uma equipe de executivos de vendas e sobre responsabilidade indireta as equipes de vendas dos distribuidores e venda direta(15%).

* Planejar o investimento de verba de CAPEX, analisando as oportunidades de crescimento por estado e focando em regiões de melhor potencial(10%)

* Planejar o S&OP de chopp da região e monitorar a disponibilidade de produto nos CD's de modo a atender as novas demandas do mercado e futuros clientes conquistados. (10%)

* Controlar a gestão dos indicadores definidos para a área, seguindo as diretrizes da OPCO, mediante relatórios gerenciais e informações de clientes. (10%)

* Garantir a fotografia do sucesso do chopp através da implementação dos 4 P's no mercado. (5%)

* Monitorar a correta política de preços a serem praticados no mercado, dentro da estratégia estabelecida pela Heineken(5%)

* Prospectar e negociar eventos regionais com chopp garantindo a disponibilidade do produto (5%)

* Assegurar a realização de treinamentos periódicos para a equipe comercial dos distribuidores e unidades de venda direta orientando quando as diretrizes comerciais e características dos produtos. (5%)

* Promover as marcas de chopp através da criação de incentivos de venda, programas de relacionamento com clientes e ações de giro (5%)

Formação acadêmica

Ensino Superior completo.

Requisitos

* Experiência com rotinas comerciais;

* Exprieência com gestão de equipes;

* Experiência com gestão de orçamento;

* Experiência com planejamento comercial e

* Excel avançado e conhecimento em ferramentas de BI;

* Necesário residir no Rio de Janeiro ou em Belo Horizonte;

* Disponibilidade para viagens;

* Diferencial: conhecimento em inglês.

Benefícios

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.

Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*.

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* - um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

*conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site