Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry)

Descripción del puesto:

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais C&C regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:Expandir
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EXECUÇÃO

* Gerenciar a execução nos Centros de Distribuição regionais conforme o direcionamento nacional;
* Multiplicar conceitos de negociação e execução da Red Bull por meio de treinamentos específicos para equipes internas e externas (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), promovendo o estilo de vida e valores da marca e otimizando resultados.
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COMERCIAL

* Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
* Estruturar e negociar acordos comerciais com contas de Cash & Carry, seguindo diretrizes nacionais e equilibrando execução e investimentos;
* Construir relacionamentos sólidos com grandes cadeias de Cash & Carry;
* Monitorar concorrentes e equipes de campo, antecipando-se às ações do mercado e propondo estratégias para melhorar resultados.
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INDICADORES

* Analisar indicadores de desempenho (vendas, mercado, preços, mix de produtos, investimentos) utilizando ferramentas específicas (Scanntech, Dashboards, etc.) e dados coletados pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
* Gerenciar orçamento e contratos com base em KPIs de desempenho e ferramentas de monitoramento;
* Realizar análises mensais, identificar causas de resultados, elaborar planos de ação, organizar calendários promocionais e garantir rentabilidade;
* Garantir a execução dos planos de ação por meio de acompanhamento contínuo.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

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Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts
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Imprescindível ter CNH - B ativa e válida
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Ensino Superior Completo
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Pacote Office Avançado
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Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados
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Travel 30-40%JUNTE-SE A NÓS

Você tem o que é necessário?

Na sua ficha queremos saber qual é seu estilo - o que motiva você e por que pensa que sua próxima oportunidade é aqui conosco