Vendor Business Manager

Descripción del puesto:

Responsável por gerenciar o relacionamento e o crescimento de Fortinet no portfólio da TD SYNNEX, atuando como ponto focal entre o fabricante e as equipes internas da TD SYNNEX, bem como impulsionando o negócio em conjunto.

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Fabricante
* Ser o principal ponto de contato para o fabricante.
* Desenvolver e executar planos estratégicos de negócios em colaboração com o fabricante para atingir metas de vendas, receita e participação de mercado.
* Monitorar o desempenho do fabricante em relação às metas estabelecidas e identificar oportunidades de melhoria.
* Gerenciar o pipeline de negócios e oportunidades com o fabricante.
* Garantir o cumprimento dos acordos de parceria e programas do fabricante.

Desenvolvimento de Negócios
* Identificar e alavancar novas oportunidades de negócios com o fabricante, explorando novos mercados, soluções ou segmentos de clientes.
* Colaborar com as equipes de vendas internas para promover ativamente as soluções e ofertas do fabricante.
* Facilitar o treinamento e a capacitação das equipes de vendas sobre os produtos e soluções do fabricante.
* Analisar tendências de mercado e atividades da concorrência relacionadas ao fabricante.

Relacionamento e Comunicação
* Manter comunicação regular e eficaz com os stakeholders do fabricante, Parceiros e das equipes internas da TD SYNNEX.
* Reportar o progresso, resultados e desafios à liderança da TD SYNNEX e ao fabricante.

Gestão de Programas e Recursos
* Maximizar a utilização de programas de marketing, vendas e incentivos oferecidos pelo fabricante.
* Gerenciar o orçamento alocado para atividades de desenvolvimento de negócios com o fabricante.

Requisitos e qualificações
* Formação superior completa em áreas como Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em gestão de contas, desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias, preferencialmente no setor de tecnologia/distribuição de TI.
* Forte compreensão do modelo de negócios de distribuição de valor agregado (Value Added Distribution - VAD).
* Experiência em gerenciar o relacionamento com um fabricante específico (vendor).
* Habilidade comprovada em planejar e executar estratégias de negócios.
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, negociação e apresentação.
* Capacidade de construir e manter relacionamentos fortes com parceiros e equipes internas.
* Orientado a resultados, com forte capacidade analítica e de resolução de problemas.
* Proficiência em ferramentas de CRM e suíte Microsoft Office.
* Experiência em Service Provider é altamente desejável.

Diferenciais
* Experiência anterior trabalhando diretamente com ou gerenciando fabricantes dentro do ecossistema de Service Providers.
* Conhecimento profundo do portfólio de soluções e tecnologias para Service Providers.

Localização
* São Paulo ou Rio de Janeiro
* Modelo de trabalho Híbrido.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
* Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
* Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
* Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
* Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
* Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
* Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for