Business Development Manager II

Descripción del puesto:

O Business Development Manager (BDM) é responsável por acelerar o crescimento dos parceiros estratégicos da TD SYNNEX.
Sua principal missão é identificar oportunidades de mercado, estruturar estratégias de desenvolvimento de parceiros, gerar pipeline qualificado e impulsionar o crescimento sustentável das soluções e fabricantes sob sua responsabilidade.
O BDM atua conectando fabricantes, parceiros e áreas internas da TD SYNNEX, transformando planos estratégicos em resultados concretos por meio de ações de enablement, geração de demanda, especialização, expansão de portfólio e acompanhamento contínuo de performance.
Além disso, o BDM colabora estreitamente com a equipe de Vendas na criação, execução e acompanhamento do plano de desenvolvimento dos canais de cada fabricante, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.

Responsabilidades
* Desenvolver e executar planos de crescimento para parceiros estratégicos, alinhados aos objetivos da TD SYNNEX e dos fabricantes.
* Identificar oportunidades de negócios, expansão de portfólio, especialização e adoção de novas tecnologias.
* Gerenciar pipeline, backlog, receita e indicadores de performance, garantindo a evolução dos resultados.
* Conduzir reuniões periódicas com parceiros para acompanhamento de performance, revisão de estratégias e definição de planos de ação.
* Implementar estratégias de Go-to-Market e iniciativas de geração de demanda em conjunto com parceiros, fabricantes e áreas internas.
* Atuar como consultor de negócios para os parceiros, promovendo sua evolução comercial, técnica e de mercado.
* Analisar dados e tendências de mercado para apoiar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento.
* Elaborar relatórios executivos, QBRs e apresentações de negócio, assegurando alinhamento entre planejamento, execução e resultados.
* Ter uma clara compreensão da proposta de valor central da TD SYNNEX e ser capaz de comunicá-la efetivamente aos parceiros
* Promover cultura de melhoria contínua, inovação e foco em resultados.

Requisitos e Qualificações
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Inglês intermediário/avançado.
* Experiência mínima de 5 anos em Business Development, Partner Enablement, Channel Sales ou funções relacionadas.
* Experiência comprovada no desenvolvimento e gestão de parceiros de tecnologia.
* Vivência em construção e execução de Business Plans, gestão de pipeline e estratégias de Go-to-Market.
* Desejavel conhecimento em Trend IA (Trend Micro) | Tenable.
* Forte capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão.
* Habilidade para influenciar múltiplos stakeholders e conduzir iniciativas de forma colaborativa.

Localização
* São Paulo - SP
* Modelo de trabalho: Híbrido

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
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