Sales Manager SATCOM

Descripción del puesto:

Job Description:
Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio!
A Telespazio, joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%), é líder global em soluções e serviços satelitais. Fundada em 1961 na Itália e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance em colaboração com a Thales Alenia Space, oferecendo uma ampla gama de serviços espaciais avançados.
Com mais de 3.300 profissionais na Europa e América Latina, operamos uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos, fornecendo soluções inovadoras em Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite.
🚀 Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço!

Estamos em busca de um Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações, com experiência comprovada em vendas B2B e em negociações consultivas complexas, capaz de transformar aspectos técnicos em valor para o cliente e de interagir com decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência). O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, mapear clientes e prospects, gerir todo o ciclo de vendas e consolidar a presença da Telespazio no mercado, participando também de eventos e fóruns do setor.

Principais Responsabilidades
* Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas.
* Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos).
* Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas).
* Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa.
* Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio.
* Qualificar leads e oportunidades.
* Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento.
* Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda.
* Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas.
* Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios.

Perfil do Profissional
* Experiência comprovada em vendas no mercado B2B.
* Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão.
* Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente.
* Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação.
* Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência).
* Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada diferencial.
* Inglês desejável.

Local de Trabalho
Centro - Rio de Janeiro.

Por que a Telespazio
Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro do que fazemos. Promovemos um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, investindo no bem-estar e no desenvolvimento contínuo. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem discriminação de raça, religião, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.

Seniority:

Primary Location: BR - Rio de Janeiro - Rio Branco

Additional Locations:

Contract Type:Permanent

Hybrid Working