Mining, Chemical & Energy Account Manager

Descripción del puesto:

Ubicación: Santiago, Chile
Modalidad: Presencial
Maersk

En Maersk estamos en búsqueda de un(a) Integrated Sales Representative / Gerente de Cuentas - Minería, Químicos y Energía para fortalecer nuestro equipo comercial en Santiago. Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas dentro del sector logístico, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar crecimiento del negocio a través de soluciones integrales de cadena de suministro.

¿Cuál será tu propósito?

Gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes medianos y grandes, impulsando el crecimiento del negocio mediante la expansión del portafolio de soluciones logísticas de Maersk, aumentando la participación en la cadena de suministro de los clientes y ofreciendo propuestas de valor alineadas a sus necesidades.

Responsabilidades principales

* Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
* Identificar oportunidades para incrementar la participación de Maersk en la cadena de suministro de los clientes.
* Diseñar propuestas de valor y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Elaborar e implementar planes comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
* Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Producto, Customer Success y Operaciones para garantizar una excelente experiencia del cliente.
* Impulsar el crecimiento de ventas de servicios marítimos y soluciones logísticas integradas.
* Asegurar el cumplimiento de contratos y apoyar procesos de incorporación de nuevos clientes.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

* Experiencia en ventas consultivas dentro del sector de logística, transporte internacional, freight forwarding o cadena de suministro.
* Conocimiento de soluciones logísticas integrales (Ocean Freight, Inland, Warehousing, Customs, entre otras).
* Experiencia gestionando cuentas corporativas y desarrollando relaciones con clientes estratégicos.
* Habilidades de negociación, influencia y manejo de múltiples stakeholders.
* Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Inglés intermedio o avanzado será considerado un valor agregado.

Lo que buscamos

* Excelente capacidad de comunicación y relacionamiento.
* Perfil estratégico y orientado al cliente.
* Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
* Mentalidad analítica, comercial y enfocada en resultados.
* Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.

#LI-EM1
#RPO

Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, medical condition, pregnancy or parental leave, veteran status, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by applicable law. We will consider qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with all legal requirements.

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