Key Account Manager - KAM

Descripción del puesto:

Grupo Planeta

Somos el primer grupo editorial y de comunicación español, de capital familiar, que lidera una amplia oferta al servicio de la cultura, la formación, la información y el entretenimiento audiovisual, con presencia en más de 20 países, conectando con 25 millones de personas cada día. Todos los profesionales y empresas del Grupo Planeta compartimos unos principios que tienen como base las personas, la ética, la calidad y la excelencia en el trabajo.

¡Te invitamos a conocernos!

Descripción de la oferta

En Grupo Planeta somos líderes mundiales al momento de conectar la cultura, el entretenimiento y la formación con las personas. Desde 1949 nos hemos destacado en el mercado por generar una amplia diversidad de contenidos, desarrollados para todo tipo de gustos, necesidades e intereses. Estamos convencidos de que podemos transformar el mundo a través de la magia de las palabras.
Asimismo, somos conscientes de que la fortaleza de nuestra compañía son los colaboradores que la forman. Por eso, buscamos sumar a nuestro Grupo a los mejores profesionales, que quieran seguir fomentando el respeto, la ética, la calidad y la excelencia en el trabajo.
KEY ACCOUNT MANAGER .
Actualmente buscamos incorporar un KAM. a nuestro equipo en Colombia, quien tendrá la misión de gestionar las cuentas asignadas para lograr los objetivos anuales planteados por la empresa a través de la negociación, análisis de venta, seguimiento, distribución del producto y asesoría con el cliente.
Tu rol como KAM consistirá en:
* Generación de pedidos acordes a la demanda del mercado del cliente.
* Análisis de la venta generada.
* Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard.
* Visitas a clientes para negociación de campañas, espacios de exhibición y benchmark.
* Retroalimentación de bajas de inventario.
* Seguimiento a procesos de entrega.
* Recolección de devoluciones.
* Revisión y confirmación de exhibiciones.
* Seguimiento a cobranzas y estados de cuenta de clientes.
* Servicio postventa.

Requisitos

Requisitos
* Licenciatura concluida (titulado o pasante) en Administración de Empresas, Matemáticas, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing, Ingeniería Comercial y afines.
* 3 años de experiencia como KAE o KAM Jr en:
* Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through.
* Elaboración de Scorecard e implementación de planes comerciales con base en ello.
* Realización de sugeridos de venta para clientes.
* Análisis de ventas (identificación de tendencias).
* Desarrollo de planes comerciales para alcanzar presupuesto de ventas.
* Manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos en Excel.
* Análisis de mínimo 500 SKUs.
* Conocimiento del producto y gusto por la venta.

Ofrecemos
* Comisiones
* Prestaciones las de Ley
* Sueldo Competitivo
* Aux Movilización
* Estabilidad laboral y contrato directo con la empresa
* Descuentos en nuestro gran catálogo editorial
* Ubicación del empleo: Bogota, Col