Commercial Sédentaire F/H - CDD 6 mois

Descripción del puesto:

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You'll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c'est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd'hui, l'opportunité vous est donnée d'intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

En tant que commercial(e) sédentaire « ConnectMe », vous êtes un pilier de la stratégie d'approche commerciale multicanal de Medtronic supportée par plusieurs outils digitaux (site internet dédié, plateforme e-commerce etc…).
Vous aurez pour mission de commercialiser les produits auprès des interlocuteurs cliniques ou non cliniques (chirurgiens, cadres de bloc, pharmaciens hospitaliers, acheteurs, directeurs d'établissements, services biomédicaux) et de fidéliser nos clients existants.
En plus d'un portefeuille clients dédié, vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux terrain dans la gestion de comptes « hybrides » sur leur région d'affectation.

Vous serez rattaché(e) à notre business unit Surgical Innovation qui propose une gamme de produits destinés notamment aux chirurgies digestive, thoracique, gynécologique, etc.
La gamme de votre portefeuille se compose de produits d'Agrafage Mécanique, d'Energies avancées, de renforts de paroi, de Sutures et de Trocarts.

Ce poste est ouvert en CDD de 6 mois, remplacement congés maternité
Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées

* Identification des comptes cibles et des interlocuteurs clés
* Réalisation d'actions commerciales destinées à faire progresser les ventes : depuis le lancement de nouveaux produits et leur présentation aux clients jusqu'à la négociation de contrats
* Présentation et promotion du portefeuille produit en visio-conférence aux différents interlocuteurs
* Gestion des appels d'offres
* Réponse technique au cahier des charges
* Gestion des contrats privés
* Pilotage de campagnes spécifiques (webinars, campagnes téléphoniques, e-mailing, etc.)
* Collaboration régulière avec les équipes commerciales terrain, le Marketing et les services transverses
* Développement de réseaux cliniques et tous autres contacts susceptibles de recommander nos produits
* Formation et perfectionnement du personnel hospitalier concerné par nos produits (via les outils digitaux à disposition)
* Vous établissez les prévisions de vente par compte, produit et thérapie pour le territoire concerné
* Vous rendez compte de l'évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence.
* Vous utilisez et maitrisez des outils de suivi des ventes et des outils de reporting (Salesforce.com)
* Vous participerez aux réunions des ventes régionales et nationales

Connaissances et expériences requises
Afin de réussir sur notre poste de Cadre Commercial Sédentaire ConnectMe, vous avez au préalable eu une expérience dans un rôle similaire. C'est-à-dire, incluant tous les aspects de la commercialisation d'un produit ou d'un service. De la recherche de lead à sa qualification, tout en conservant un lien fort avec nos clients. Ce métier implique d'être excessivement collaboratif, autant avec les commerciaux de l'équipe ou du terrain, le marketing et les autres fonctions support de l'entreprise.
* Diplôme de niveau Bac+2 minimum
* 2 ans d'expérience de la vente à distance complète : de la prospection à la négociation, en fidélisant sa clientèle (KOL management, suivi, troubleshooting…)
* Appétence pour l'univers de la santé
* Anglais professionnel

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission - to alleviate pain, restore health, and extend life - unites a global team of 95,000+ passionate people.
We are engineers at heart- putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

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