Chef de Zone Wholesale

Descripción del puesto:

Présentation de l'entreprise - PACO RABANNE MODE

Rabanne : Une vision audacieuse depuis 1966

Depuis sa création en 1966, Rabanne incarne une vision singulière et résolument innovante de la mode. Fidèle à la vision de son fondateur avant-gardiste, la Maison parisienne conjugue créativité radicale et valeurs contemporaines.
Dès les années 60, Rabanne bouscule les codes avec des créations iconiques et un savoir-faire unique : du mesh métallique sculptant le corps aux assemblages de matériaux inattendus, chaque silhouette devient une œuvre cinétique. Portées par des icônes telles que Brigitte Bardot, Jane Birkin, Françoise Hardy ou Audrey Hepburn, ces pièces audacieuses redéfinissent la féminité avec liberté et irrévérence.

L'arrivée de Julien Dossena à la direction artistique en 2013 insuffle un nouvel élan à la Maison. Ses inspirations éclectiques, nourries par des collaborations avec des figures majeures, réinterprètent l'héritage Rabanne avec une modernité inclusive et engagée. Et aux icônes d'aujourd'hui de se parer de ses créations : Beyoncé, Taylor Swift, Lisa ou Sabrina Carpenter...

Propriété du groupe Puig depuis 1987, Rabanne rayonne aujourd'hui bien au-delà de son réseau retail et wholesale. Sa présence digitale affirmée ouvre les portes d'un univers créatif à une nouvelle génération, curieuse de découvrir comment l'héritage Rabanne s'inscrit dans l'air du temps.

Chez Rabanne, la diversité des talents est une richesse que nous valorisons et cultivons chaque jour

Description du poste

Au cœur de l'équipe commerciale, vous jouerez un rôle déterminant dans le pilotage du portefeuille clients, la croissance du chiffre d'affaires et l'excellence opérationnelle.

Développer le business et animer le portefeuille Wholesale
* Analyser le réseau de distribution et identifier les axes de développement en cohérence avec la stratégie de la marque.
* Consolider et développer les relations avec les clients existants, en instaurant un partenariat de confiance et un engagement fort autour du produit et de l'univers de marque.
* Prospecter de nouveaux comptes selon les priorités stratégiques et les opportunités de marché.Piloter l'activité commerciale:
* Définir les budgets par client en amont des campagnes de vente.
* Organiser et coordonner les rendez-vous clients et agents, en collaboration avec l'ensemble de l'équipe.
* Mener les appointments showroom et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
* Suivre les commandes, analyser leur conformité avec les budgets et la stratégie produit, et assurer un reporting post-showroom à la Direction et au Merchandising.
* Effectuer des visites points de vente pour garantir la bonne exécution de l'image et des guidelines.
* Former les équipes terrain sur le produit et l'univers de la marque.
* Travailler étroitement avec l'ADV pour améliorer la performance commerciale et résoudre les problématiques clients.
* Superviser le travail des agents commerciaux : négociation de budgets, suivi de la représentation et respect de l'image de marque.
* Analyser les ventes hebdomadaires et mensuelles des key accounts pour maximiser le potentiel business et proposer les réassorts adaptés.
* Développer et suivre les activations marketing, événements et pop-ups avec les partenaires.Assurer le suivi financier en lien avec le Credit Control et l'ADV
* Suivre les livraisons hebdomadaires et la bonne exécution des commandes.
* Piloter la facturation : établir et suivre les calendriers de paiement, réduire les retards et optimiser les encours.Contribuer aux analyses business
* Participer au reporting tarifs/pricelists.
* Suivre la performance mensuelle des key accounts (OTB, sell-in, sell-out) en partenariat avec la Business Analyst.
* Produire les analyses et bilans showroom.

Votre environnement
* Rattachement : Global Sales Director
* Équipe : membre de l'équipe Wholesale
* Interactions clés : commerciaux Wholesale, Retail, VM, Business Analyst, ADV, Credit Control

Profil recherché

Vous avez le profil et les qualités suivantes:

Le poste d'Account Executive requiert une très bonne connaissance de la distribution en local et à l'international, un sens de la négociation, un tempérament commercial, une compréhension de la marque, de son univers et de ses produits, et une bonne maitrise analytique pour mettre en place des plans d'actions pertinents auprès des clients.

Compétences clés : connaissance de la mode et du luxe, connaissance de la distribution sectorielle, capacité à nouer des relations commerciales fortes avec les grands partenaires du luxe sur tous les marchés, connaissance des marchés EMEA/USA, compétence wholesale (kpis)

Soft skills : esprit d'équipe, goût pour le challenge, sensibilité aux produits mode / luxe, PAP et accessoires, sens de de la négociation, esprit d'analyse, appétit pour l'interculturel