Cdi - Delegue(E) Medical Hopital - Nancy

Descripción del puesto:

About the job

Au sein de la nouvelle équipe de Délégués Médicaux de Danone Nutrition Spécialisée, vous êtes Délégué(e) Médical, et êtes responsable de la promotion des Produits Santé (Fortimel, Nutricia) auprès des Professionnels de Santé (PDS) en Hôpital, en Ephad et en HomeCare (prestataire de soin à domicile).
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Être patron(ne) de votre secteur et promouvoir dans les hôpitaux et prestataires de votre secteur le portefeuille de produits santé (oral, entéral & dispositifs médicaux - Adultes et Pédiatrie) pour développer le chiffre d'affaires rentable & la crédibilité de la catégorie.
Développer l'engagement de nos partenaires & PDS pour soutenir la croissance des catégories sur votre secteur :
* Crée de la valeur pour nos PDS
* Visiter les clients et les influenceurs
* Recueille des informations, évalue et fait des analyses clients pour contribuer à mieux définir le ciblage et adapter sa stratégie
* Développe des synergies sur le terrain et avec les grands comptes (KAM ) et ses binômes

Développe l'activité sur son secteur, en relais de la stratégie fixée :
* Prépare les marchés (Appels d'offres)
* Etude de chaque compte & définit les objectifs commerciaux
* Analyse et identifie les opportunités d'accroître le CA et la PDM sur son secteur
* Crée, met en œuvre & pilote un plan de développement annuel des ventes de son secteur
* Pilote les moyens à sa disposition (Budget, Echantillons, etc)

Manage stratégiquement les KOL et OL
* Identifie et devient un partenaire clés des KOL et OL
* Obtient l'appui des KOL et OL de son secteur
* Se fais le relais de la stratégie des Affaires Médicales : mise en place de journées scientifiques, RDV Face/Face avec Experts et KOL.
Respecte les standards d'exécution
* Exécute son activité conformément aux règles de sécurité en vigueur de l'entreprise et conformément à la charte QPP
* Saisit quotidiennement les comptes-rendus de visites dans l'outil CRM
Incarne la voix du terrain auprès des autres fonctions SN :
* Veille concurrentielle
* Partage et remonte les informations du terrain pour optimiser la cohérence entre le siège et le terrain

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée.
 
PROFIL:
• Expérience de Délégué Médical / Pharmaceutique dans l’industrie pharmaceutique (Nutrition Médicale, Dispositifs Médicaux,…)
• Formation scientifique souhaitée
• Sens du relationnel
• Capacité d’organisation
• Capacité de communication et d’influence dans un écosystème
• Compétences commerciales : techniques de vente et négociation
• Esprit entrepreneurial (« Patron de secteur »)
• Sens du travail en réseau et de la transversalité
 
Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.  
Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie. 
 
*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…  " descriptionHeader="
Au sein de la nouvelle équipe de Délégués Médicaux de Danone Nutrition Spécialisée, vous êtes Délégué(e) Médical, et êtes responsable de la promotion des Produits Santé (Fortimel, Nutricia) auprès des Professionnels de Santé (PDS) en Hôpital, en Ephad et en HomeCare (prestataire de soin à domicile).
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Être patron(ne) de votre secteur et promouvoir dans les hôpitaux et prestataires de votre secteur le portefeuille de produits santé (oral, entéral & dispositifs médicaux - Adultes et Pédiatrie) pour développer le chiffre d’affaires rentable & la crédibilité de la catégorie.
Développer l’engagement de nos partenaires & PDS pour soutenir la croissance des catégories sur votre secteur :
* Crée de la valeur pour nos PDS
* Visiter les clients et les influenceurs
* Recueille des informations, évalue et fait des analyses clients pour contribuer à mieux définir le ciblage et adapter sa stratégie
* Développe des synergies sur le terrain et avec les grands comptes (KAM ) et ses binômes

Développe l'activité sur son secteur, en relais de la stratégie fixée :
* Prépare les marchés (Appels d’offres)
* Etude de chaque compte & définit les objectifs commerciaux
* Analyse et identifie les opportunités d'accroître le CA et la PDM sur son secteur
* Crée, met en œuvre & pilote un plan de développement annuel des ventes de son secteur
* Pilote les moyens à sa disposition (Budget, Echantillons, etc)

Manage stratégiquement les KOL et OL
* Identifie et devient un partenaire clés des KOL et OL
* Obtient l’appui des KOL et OL de son secteur
* Se fais le relais de la stratégie des Affaires Médicales : mise en place de journées scientifiques, RDV Face/Face avec Experts et KOL.
Respecte les standards d’exécution
* Exécute son activité conformément aux règles de sécurité en vigueur de l’entreprise et conformément à la charte QPP
* Saisit quotidiennement les comptes-rendus de visites dans l'outil CRM
Incarne la voix du terrain auprès des autres fonctions SN :
* Veille concurrentielle
* Partage et remonte les informations du terrain pour optimiser la cohérence entre le siège et le terrain" workFromHome="Field