KAM - Canal Farmaceutico

Descripción del puesto:

Responsable de desarrollar la estrategia comercial, negociación y crecimiento rentable de las cuentas clave del canal farmacéutico, incluyendo Nadro, FANASA, Almacén de Drogas y Dekafarma, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado, ejecución comercial y desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes.
Será el principal responsable de liderar la agenda comercial de estas cuentas, construyendo planes de crecimiento conjuntos (JBP), maximizando oportunidades en categorías estratégicas y asegurando una excelente ejecución de las iniciativas de SC Johnson.
Responsabilidades Principales

Administrar la relación comercial con las cuentas asignadas: Nadro, FANASA, Almacén de Drogas y Dekafarma.
Construir relaciones de negocio sólidas y estratégicas con compradores, directores comerciales y áreas funcionales de los clientes.
Desarrollar e implementar planes de crecimiento sostenibles de corto, mediano y largo plazo.
Ser el principal punto de contacto entre SC Johnson y las cuentas bajo su responsabilidad.
Desarrollo de Estrategia Comercial
Implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado de la compañía.
Liderar la construcción y ejecución de los Joint Business Plans (JBP) con cada cliente.
Identificar oportunidades de expansión de portafolio, distribución y desarrollo de categorías.
Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de sell-in y sell-out.

Negociación Comercial
Liderar negociaciones anuales y periódicas sobre condiciones comerciales, inversiones, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.
Gestionar acuerdos comerciales garantizando un balance adecuado entre crecimiento y rentabilidad.
Negociar actividades promocionales y eventos comerciales para maximizar retorno de inversión.

Perfil Requerido
Educación
Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Finanzas o afín.
Deseable MBA o estudios de posgrado relacionados con negocios.

Experiencia
2+ años de experiencia en posiciones de Cuenta Clave Ventas o Desarrollo de Negocios.
Experiencia manejando cuentas nacionales del canal farmacéutico, distribución o consumo masivo.
Experiencia comprobada en negociaciones comerciales complejas y administración de presupuestos.
Deseable experiencia con distribuidores farmacéuticos nacionales.

Conocimientos Técnicos
Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
Planeación comercial y financiera.
Administración de Trade Spending.
Forecast y Demand Planning.
Análisis de información comercial y financiera.
Conocimiento de herramientas de Nielsen, IQVIA, Circana o similares (deseable).

Inclusion & Diversity
We're a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

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