KAM Cuentas Globales

Descripción del puesto:

About the job

En Danone buscamos un(a) Key Account Manager de Cuentas Globales que lidere la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuya al crecimiento rentable del negocio a través de relaciones sólidas, visión estratégica y una ejecución impecable.Serás responsable de desarrollar alianzas de largo plazo con cuentas globales clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multifuncionales para asegurar la entrega de valor al cliente, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación exitosa de iniciativas regionales y globales.Esta posición requiere una fuerte capacidad de influencia, pensamiento estratégico y habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel.

¿Cuáles serán tus principales retos?

Gestión estratégica de cuentas

* Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.
* Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.
* Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos negocios.
* Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
* Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.

Desarrollo comercial

* Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
* Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
* Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.
* Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.

Liderazgo y trabajo colaborativo

* Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.
* Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.
* Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales y proyectos estratégicos.
* Actuar como principal punto de contacto para las cuentas globales asignadas.
* Influir en decisiones estratégicas internas y externas mediante una visión integral del negocio.
* Compartir experiencia y mejores prácticas con miembros del equipo comercial.

Planeación y análisis

* Elaborar forecast de ventas, planes financieros y revisiones periódicas del negocio.
* Analizar indicadores clave de desempeño, rentabilidad y tendencias de consumo.
* Presentar resultados, hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

¿Cómo medirás tu impacto?
✔ Cumplimiento del presupuesto de ventas.
✔ Crecimiento anual de ingresos y rentabilidad.
✔ Participación de mercado en cuentas clave.
✔ Precisión y cumplimiento del forecast.
✔ Nivel de satisfacción del cliente.
✔ Renovación y retención de contratos estratégicos.
✔ Ejecución exitosa de proyectos en tiempo y forma.

Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo de negocio y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo. Para destacar en esta posición, es fundamental contar con experiencia gestionando cuentas clave de alta complejidad, liderando negociaciones comerciales estratégicas y generando crecimiento rentable a través de una sólida visión de negocio.Te mueve alcanzar resultados, identificar oportunidades donde otros ven desafíos y construir alianzas de valor con clientes y equipos internos. Eres una persona que combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y una fuerte orientación a la ejecución, logrando transformar planes en resultados concretos.En Danone valoramos a quienes desafían el status quo, aprenden constantemente y se adaptan con agilidad a entornos dinámicos. Este rol ofrece la oportunidad de liderar iniciativas de alto impacto, influir en decisiones estratégicas y seguir desarrollando tu potencial en un contexto de evolución continua.

Lo que te hará exitoso(a)
✅ Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de cuentas estratégicas.
✅ Habilidad para liderar negociaciones complejas y construir relaciones de confianza con stakeholders de distintos niveles, tanto internos como externos.
✅ Fuerte visión de negocio, con capacidad para analizar información comercial, indicadores de desempeño, rentabilidad y tendencias de mercado para tomar decisiones acertadas.
✅ Experiencia colaborando con equipos multifuncionales y movilizando diferentes áreas hacia objetivos compartidos.
✅ Mentalidad orientada a resultados, resiliencia y capacidad para gestionar prioridades en entornos dinámicos y de alta exigencia.
✅ Growth Agility: apertura al aprendizaje continuo, adaptabilidad al cambio y motivación por asumir nuevos retos que impulsen tu desarrollo personal y profesional." descriptionHeader="
En Danone buscamos un(a) Key Account Manager de Cuentas Globales que lidere la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuya al crecimiento rentable del negocio a través de relaciones sólidas, visión estratégica y una ejecución impecable.Serás responsable de desarrollar alianzas de largo plazo con cuentas globales clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multifuncionales para asegurar la entrega de valor al cliente, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación exitosa de iniciativas regionales y globales.Esta posición requiere una fuerte capacidad de influencia, pensamiento estratégico y habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel.

¿Cuáles serán tus principales retos?

Gestión estratégica de cuentas

* Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.
* Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.
* Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos negocios.
* Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
* Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.

Desarrollo comercial

* Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
* Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
* Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.
* Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.

Liderazgo y trabajo colaborativo

* Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.
* Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.
* Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales y proyectos estratégicos.
* Actuar como principal punto de contacto para las cuentas globales asignadas.
* Influir en decisiones estratégicas internas y externas mediante una visión integral del negocio.
* Compartir experiencia y mejores prácticas con miembros del equipo comercial.

Planeación y análisis

* Elaborar forecast de ventas, planes financieros y revisiones periódicas del negocio.
* Analizar indicadores clave de desempeño, rentabilidad y tendencias de consumo.
* Presentar resultados, hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

¿Cómo medirás tu impacto?
✔ Cumplimiento del presupuesto de ventas.
✔ Crecimiento anual de ingresos y rentabilidad.
✔ Participación de mercado en cuentas clave.
✔ Precisión y cumplimiento del forecast.
✔ Nivel de satisfacción del cliente.
✔ Renovación y retención de contratos estratégicos.
✔ Ejecución exitosa de proyectos en tiempo y forma." workFromHome="Hybrid