Business Development Manager

Descripción del puesto:

About Eviden Polska

Eviden Polska koncentruje się na obszarach biznesu Atos, związanych z technologiami cyfrowymi, Chmurą, Big Data i bezpieczeństwem. Będzie światowym liderem w opartej na danych, bezpiecznej i zrównoważonej transformacji cyfrowej. Jako firma cyfrowa nowej generacji, zajmująca wiodącą pozycję na całym świecie w obszarze technologii cyfrowych, Chmury, danych, zaawansowanych obliczeń i bezpieczeństwa, zapewnia bogatą wiedzę specjalistyczną dla wszystkich sektorów rynku w ponad 53 krajach.

Łącząc unikalne, zaawansowane technologie w całym cyfrowym kontinuum, dzięki 57 000 światowej klasy ekspertów, Eviden rozszerza możliwości technologii dla przedsiębiorstw i instytucji publicznych, pomagając im budować cyfrową przyszłość. Eviden to biznes Grupy Atos, którego roczne przychody na świecie wynoszą ok. 5 miliardów euro.
 

Eviden business is operated through the following brands: AppCentrica, ATHEA, Cloudamize, Cloudreach, Cryptovision, DataSentics, Edifixio, Engage ESM, Evidian, Forensik, IDEAL GRP, In Fidem, Ipsotek, Maven Wave, Profit4SF, SEC Consult, Visual BI, X-Perion. Eviden is a registered trademark. © Eviden SAS, 2025.
Cel stanowiska:

Rozwój nowego biznesu i sprzedaży rozwiązań IT w strategicznych sektorach rynku poprzez pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji i koordynację złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.

Zakres obowiązków:

* Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w wybranych sektorach rynku (publiczny, enterprise, przemysł, zdrowie, MŚP, itd.)

* Rozwijanie relacji z wybranymi istniejącymi klientami

* Budowanie długoterminowych relacji z decydentami po stronie klienta (CxO, IT, zakupy)

* Identyfikacja potrzeb biznesowych i technologicznych klientów

* Sprzedaż rozwiązań integracyjnych, chmurowych, cyberbezpieczeństwa i oprogramowania własnego

* Koordynacja ofertowania wspólnego (konsorcja z partnerami technologicznymi)

* Współpraca z zespołami presales, technicznymi, zakupowymi, prawnymi i projektowymi

* Reprezentowanie firmy podczas spotkań, prezentacji, negocjacji

Wymagania:

* Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT (preferowane: integracja, software, bezpieczeństwo, cloud, itd)

* Silne rozeznanie rynku i aktywna sieć kontaktów

* Doświadczenie w sprzedaży doradczej i relacyjnej

* Samodzielność w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych

* Umiejętność pracy z wieloma zespołami i interesariuszami jednocześnie

* Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami

Mile widziane:

* Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego lub enterprise

* Znajomość zasad tworzenia ofert konsorcyjnych

* Doświadczenie w budowaniu strategii wejścia na nowe rynki

Co oferujemy:

* Elastyczną formę współpracy: UoP lub B2B

* Atrakcyjny system premiowy zależny od wyników sprzedażowych

* Samochód służbowy i niezbędne narzędzia pracy

* Hybrydowy tryb pracy

* Prywatną opiekę zdrowotną

* Realny wpływ na rozwój firmy i strukturę sprzedaży

Let's grow together