Perfect Store Lead

Descripción del puesto:

Overview

Perfect Store Lead ponosi pełną odpowiedzialność za strategię Perfect Store oraz jej przełożenie na spójne, mierzalne i skalowalne standardy egzekucji we wszystkich kanałach: OT, TT i AFH. Rolą stanowiska jest identyfikowanie i konwertowanie szans egzekucyjnych na wzrost sprzedaży, poprawę widoczności i dostępności kluczowego portfolio oraz budowanie przewagi konkurencyjnej PepsiCo. Stanowisko odpowiada za całościowe zarządzanie projektem, ustalanie priorytetów inwestycyjnych, zapewnienie mierzalnych efektów biznesowych, kierowanie zespołem oraz rozwój i skalowanie rozwiązań Perfect Store w Europie Wschodniej, z dbałością o spójność standardów i narzędzi i sposób pracy między rynkami.
Responsibilities

Kluczowe odpowiedzialności
* Definiowanie, rozwijanie i wdrażanie kompleksowej strategii Perfect Store oraz Picture of Success dla kanałów OT, TT i AFH ( Perfect Outlet), z uwzględnieniem specyfiki segmentów sklepów.
* Przekładanie strategii sprzedażowej i marketingowej na konkretne standardy wykonania, priorytety oraz działania dla organizacji terenowej.
* Projektowanie i koordynowanie segmentacji, priorytetyzacji klientów i sklepów, Shopper Value Proposition oraz standardów kluczowego asortymentu.
* Ustalanie, uzgadnianie i monitorowanie KPI Perfect Store, w tym dostępności, widoczności, dystrybucji, zgodności z planogramem, ekspozycji i share of shelf.
* Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za rozwój, wdrażanie i doskonalenie standardów Perfect Store, w tym wyznaczanie priorytetów, rozwój kompetencji oraz wspieranie wysokiej efektywności pracy.
* Odpowiedzialność za rozwój i skalowanie Perfect Store capabilities w regionie Eastern Europe, w tym upowszechnianie najlepszych praktyk, ujednolicanie standardów egzekucji oraz wspieranie rynków w budowaniu lokalnych planów wdrożeniowych.
* Identyfikowanie luk względem celu, definiowanie planów naprawczych oraz prowadzenie cyklu performance review wspólnie z zespołami Sales i DX.
* Rozwijanie narzędzi raportowych, rozwiązań analitycznych i technologii wspierających egzekucję, m.in. image recognition, reporting oraz narzędzia dla zespołów sprzedaży.
* Przygotowywanie rekomendacji biznesowych na podstawie danych, trendów rynkowych, zachowań shopperów oraz wyników egzekucji.
* Ustalanie priorytetów inwestycyjnych i współtworzenie mechanizmów target setting oraz motywacyjnych, tak aby alokacja zasobów wspierała rentowny wzrost i kluczowe priorytety zespołów sprzedażowych.
* Zapewnianie efektywnego funkcjonowania zespołu Perfect Store poprzez określenie jasnych ról i odpowiedzialności decyzyjnych, ustalenie regularnych przeglądów postępów, zarządzanie portfelem inicjatyw oraz identyfikowanie i eskalowanie kluczowych ryzyk i zależności.
* Prowadzenie strategicznych projektów cross-funkcyjnych od koncepcji do wdrożenia i osiągnięcia uzgodnionych rezultatów biznesowych.
* Budowanie kompetencji Perfect Store w organizacji poprzez standardy pracy, materiały, szkolenia i regularną komunikację.
Qualifications

Doświadczenie i wiedza

* Minimum 8 lat doświadczenia w Sales, Trade Marketing, Category Management, Commercial Excellence lub pokrewnym obszarze FMCG.
* Bardzo dobre rozumienie modelu sprzedaży, egzekucji terenowej oraz ekonomiki klienta i kanału.
* Doświadczenie w rozwijaniu i wdrażaniu strategicznych projektów oraz w zarządzaniu zmianą.
* Praktyka w prowadzeniu inicjatyw cross-funkcyjnych z udziałem Sales, Marketing, Insights, Category Management, Finance, Supply Chain i Digital.
* Doświadczenie w pracy z KPI, raportowaniem, analizą danych oraz przygotowywaniem rekomendacji biznesowych.
* Wykształcenie wyższe oraz swobodna komunikacja w języku angielskim.

Kompetencje

* Myślenie strategiczne połączone z silną orientacją na wdrożenie i rezultat.
* Umiejętność syntetyzowania danych, identyfikowania szans i podejmowania decyzji w warunkach niepewności.
* Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i wywierania wpływu bez formalnej podległości.
* Zdolność do budowania relacji, uzgadniania priorytetów oraz zarządzania oczekiwaniami interesariuszy.
* Dobra znajomość finansów i wpływu decyzji biznesowych na P&L.
* Elastyczność, ciekawość, nastawienie na uczenie się oraz szukanie prostszych i skuteczniejszych rozwiązań.
* Doświadczenie w zarządzaniu zespołem, rozwijaniu talentów oraz budowaniu kompetencji organizacyjnych w środowisku wielorynkowym.

Kluczowe relacje w organizacji

Stanowisko współpracuje na co dzień z zespołami w obrębie DX / Demand Acceleration: Shopper Marketing, Category Management, Retail Media Network i Merchandising Solutions, a także z działami Sales OT i TT, Finance, Supply Chain, Demand Planning, Reporting oraz zespołami regionalnymi i sektorowymi. Rola wymaga skutecznego działania zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym.

Dlaczego warto dołączyć

* Realny wpływ na sposób, w jaki strategia firmy jest widoczna i realizowana w tysiącach punktów sprzedaży.
* Możliwość łączenia strategii, shopper insights, analityki i technologii z praktycznym wykonaniem sprzedażowym.
* Praca przy projektach o szerokim zasięgu, angażujących kluczowe funkcje komercyjne i zespoły międzynarodowe.
* Przestrzeń do budowania nowych standardów, narzędzi i kompetencji, które wspierają długoterminowy wzrost kategorii i marek.
Wynagrodzenie i świadczenia
* Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 334 200 PLN rocznie (brutto).
* Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji.
* To stanowisko kwalifikuje się do corocznej premii, opartej na wynikach i kwalifikacjach.
* Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.

Kluczowe odpowiedzialności
* Definiowanie, rozwijanie i wdrażanie kompleksowej strategii Perfect Store oraz Picture of Success dla kanałów OT, TT i AFH ( Perfect Outlet), z uwzględnieniem specyfiki segmentów sklepów.
* Przekładanie strategii sprzedażowej i marketingowej na konkretne standardy wykonania, priorytety oraz działania dla organizacji terenowej.
* Projektowanie i koordynowanie segmentacji, priorytetyzacji klientów i sklepów, Shopper Value Proposition oraz standardów kluczowego asortymentu.
* Ustalanie, uzgadnianie i monitorowanie KPI Perfect Store, w tym dostępności, widoczności, dystrybucji, zgodności z planogramem, ekspozycji i share of shelf.
* Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za rozwój, wdrażanie i doskonalenie standardów Perfect Store, w tym wyznaczanie priorytetów, rozwój kompetencji oraz wspieranie wysokiej efektywności pracy.
* Odpowiedzialność za rozwój i skalowanie Perfect Store capabilities w regionie Eastern Europe, w tym upowszechnianie najlepszych praktyk, ujednolicanie standardów egzekucji oraz wspieranie rynków w budowaniu lokalnych planów wdrożeniowych.
* Identyfikowanie luk względem celu, definiowanie planów naprawczych oraz prowadzenie cyklu performance review wspólnie z zespołami Sales i DX.
* Rozwijanie narzędzi raportowych, rozwiązań analitycznych i technologii wspierających egzekucję, m.in. image recognition, reporting oraz narzędzia dla zespołów sprzedaży.
* Przygotowywanie rekomendacji biznesowych na podstawie danych, trendów rynkowych, zachowań shopperów oraz wyników egzekucji.
* Ustalanie priorytetów inwestycyjnych i współtworzenie mechanizmów target setting oraz motywacyjnych, tak aby alokacja zasobów wspierała rentowny wzrost i kluczowe priorytety zespołów sprzedażowych.
* Zapewnianie efektywnego funkcjonowania zespołu Perfect Store poprzez określenie jasnych ról i odpowiedzialności decyzyjnych, ustalenie regularnych przeglądów postępów, zarządzanie portfelem inicjatyw oraz identyfikowanie i eskalowanie kluczowych ryzyk i zależności.
* Prowadzenie strategicznych projektów cross-funkcyjnych od koncepcji do wdrożenia i osiągnięcia uzgodnionych rezultatów biznesowych.
* Budowanie kompetencji Perfect Store w organizacji poprzez standardy pracy, materiały, szkolenia i regularną komunikację

Requerimientos del candidato/a:

Doświadczenie i wiedza

* Minimum 8 lat doświadczenia w Sales, Trade Marketing, Category Management, Commercial Excellence lub pokrewnym obszarze FMCG.
* Bardzo dobre rozumienie modelu sprzedaży, egzekucji terenowej oraz ekonomiki klienta i kanału.
* Doświadczenie w rozwijaniu i wdrażaniu strategicznych projektów oraz w zarządzaniu zmianą.
* Praktyka w prowadzeniu inicjatyw cross-funkcyjnych z udziałem Sales, Marketing, Insights, Category Management, Finance, Supply Chain i Digital.
* Doświadczenie w pracy z KPI, raportowaniem, analizą danych oraz przygotowywaniem rekomendacji biznesowych.
* Wykształcenie wyższe oraz swobodna komunikacja w języku angielskim.

Kompetencje

* Myślenie strategiczne połączone z silną orientacją na wdrożenie i rezultat.
* Umiejętność syntetyzowania danych, identyfikowania szans i podejmowania decyzji w warunkach niepewności.
* Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i wywierania wpływu bez formalnej podległości.
* Zdolność do budowania relacji, uzgadniania priorytetów oraz zarządzania oczekiwaniami interesariuszy.
* Dobra znajomość finansów i wpływu decyzji biznesowych na P&L.
* Elastyczność, ciekawość, nastawienie na uczenie się oraz szukanie prostszych i skuteczniejszych rozwiązań.
* Doświadczenie w zarządzaniu zespołem, rozwijaniu talentów oraz budowaniu kompetencji organizacyjnych w środowisku wielorynkowym.

Kluczowe relacje w organizacji

Stanowisko współpracuje na co dzień z zespołami w obrębie DX / Demand Acceleration: Shopper Marketing, Category Management, Retail Media Network i Merchandising Solutions, a także z działami Sales OT i TT, Finance, Supply Chain, Demand Planning, Reporting oraz zespołami regionalnymi i sektorowymi. Rola wymaga skutecznego działania zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym.

Dlaczego warto dołączyć

* Realny wpływ na sposób, w jaki strategia firmy jest widoczna i realizowana w tysiącach punktów sprzedaży.
* Możliwość łączenia strategii, shopper insights, analityki i technologii z praktycznym wykonaniem sprzedażowym.
* Praca przy projektach o szerokim zasięgu, angażujących kluczowe funkcje komercyjne i zespoły międzynarodowe.
* Przestrzeń do budowania nowych standardów, narzędzi i kompetencji, które wspierają długoterminowy wzrost kategorii i marek.
Wynagrodzenie i świadczenia
* Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 334 200 PLN rocznie (brutto).
* Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji.
* To stanowisko kwalifikuje się do corocznej premii, opartej na wynikach i kwalifikacjach.
* Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień