Virtual Services Sales Representative

Descripción del puesto:

⚡¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? 🌳

En Schneider Electric somos el partner tecnológico líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades.
Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte!

El puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Bilbao, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la generación de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados.
El rol combina una fuerte capacidad comercial y de negociación con un sólido conocimiento técnico en Power Services, actuando como trusted advisor del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido.

Funciones y responsabilidades:

* La persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía. Gestionará de manera remota una cartera de clientes y cuentas, analizando la base instalada para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia, rentabilidad y escalabilidad. Asimismo, desempeñará un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor.

* El puesto implica la generación, cualificación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible mediante actividades remotas de prospección, seguimiento y gestión comercial. La persona identificará oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización, integrando de forma sistemática la propuesta de servicios en cualquier interacción comercial para maximizar el potencial de cada cliente.

* El/la candidato/a gestionará procesos de venta consultiva a distancia, interactuando con múltiples interlocutores a través de herramientas digitales y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente. Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio (TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente.

* Una parte clave del rol será la promoción, venta y negociación remota de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier oportunidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado. Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados.

* El/la Remote Services Sales gestionará negociaciones comerciales y contractuales mediante canales digitales, defendiendo el valor de las propuestas y asegurando condiciones favorables para la compañía. Será responsable de gestionar situaciones competitivas, responder a objeciones y contribuir al equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo.

* El rol requiere el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes a través de una interacción proactiva y frecuente utilizando herramientas digitales y de colaboración remota. La persona actuará como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada.

* El/la Remote Services Sales colaborará estrechamente con los equipos de Outside Sales, Usuario Final, ejecución y tendering, garantizando una gestión coordinada de las oportunidades y una transición fluida desde la fase comercial hasta la entrega del servicio. Además, contribuirá a la mejora continua de los procesos comerciales, impulsando la adopción de herramientas digitales, la eficiencia operativa y la excelencia en la experiencia del cliente.

Requisitos del puesto

Formación: Formación técnica, preferiblemente en Ingeniería Eléctrica, Industrial o equivalente, que facilite la comprensión de soluciones de Power Services y la interlocución con perfiles técnicos del cliente. Deberá aportar experiencia relevante (mínimo 5-8 años)

Es imprescindible contar con un conocimiento sólido del negocio de servicios eléctricos, incluyendo mantenimiento, modernización de activos (retrofit) y gestión de base instalada. Se valorará especialmente la experiencia en entornos de media y baja tensión, protecciones eléctricas, automatización o servicios digitales asociados.

Habilidades y competencias:

* Dominio técnico en servicios de Power: capacidad real para entender infraestructuras eléctricas y detectar oportunidades de retrofit y mejora en base instalada.
* Venta consultiva avanzada: habilidad para transformar necesidades técnicas y operativas en propuestas de valor orientadas a negocio y resultados.
* Negociación de alto nivel: experiencia en cierre de contratos complejos, defendiendo valor frente a presión de precio y entornos competitivos.
* Orientación a negocio recurrente: mentalidad enfocada en generar contratos y modelos ARR, no solo ventas puntuales.
* Gestión de clientes estratégicos: capacidad para influir en múltiples interlocutores y posicionarse como partner de confianza.
* Generación y gestión de pipeline: autonomía para desarrollar oportunidades desde origen hasta el cierre.
* Visión estratégica y pensamiento de valor: capacidad para ir más allá del producto y conectar soluciones con impacto en el negocio del cliente.
* Capacidad de influencia y comunicación ejecutiva: habilidad para comunicar con claridad, estructurar mensajes y generar credibilidad.
* Trabajo transversal y colaboración: coordinación efectiva con equipos técnicos, UF, tendering y ejecución para asegurar el éxito de la venta.
* Mentalidad de transformación y aprendizaje continuo: capacidad de adaptación, curiosidad y evolución hacia nuevos modelos de servicios y digitalización.

¿Por qué Schneider Electric?

Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas.

Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.

En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.
Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: "Te vemos. Te valoramos". Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.
Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas
Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric:
Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida.
Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir en el futuro con una compensación competitiva y programas: tu salario base, incentivos a corto plazo o incentivos de ventas, oportunidades de poseer acciones de la empresa y planes de ahorro para la jubilación.
Desarrolla tus habilidades y tu carrera. Nos comprometemos a ayudarte a crecer con conversaciones continuas de desempeño y desarrollo, Senior Talent Program, oportunidades de carrera globales, acceso a nuestro Schneider Career Hub para nuevas posiciones, proyectos y mentores, y plataformas de aprendizaje como Coursera para dotarte de habilidades para hoy y mañana.
Colabora en el lugar de trabajo. Fomentamos el trabajo en equipo a través de oportunidades de proyectos en el Schneider Career Hub, formas inteligentes de colaborar, celebrando las contribuciones mediante un programa de reconocimiento, compartiendo tu voz en nuestra encuesta de compromiso y promoviendo un entorno laboral inclusivo y cercano.
Apoya a tu comunidad. Marcamos la diferencia en tu comunidad con licencias para voluntariado, programas a través de la Schneider Electric Foundation e iniciativas que apoyan la educación juvenil.

Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?
Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT - Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo - comienzan con nosotros.
IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible.
Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días.
¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric - ¡inscríbete hoy!
Ingresos mundiales de 40 millones de euros
+9% de crecimiento orgánico
150 000 empleados en más de 100 países

Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección.

Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos.

En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí.

Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida