Supervisor comercial logístico Mendoza

Description du poste:

About the job

En Danone, buscamos un/a Supervisor/a Comercial Logístico para nuestra operación en Mendoza, dentro de la unidad de Negocios de Logística La Serenísima. Esta posición es clave para integrar la estrategia comercial con la excelencia operativa, asegurando que nuestros productos lleguen a cada punto de venta con la calidad y el servicio que nos caracterizan, bajo nuestro propósito de brindar salud cuidando el planeta.

Objetivos del Puesto:

Liderar la ejecución comercial y logística en el territorio asignado, garantizando la satisfacción del cliente, el desarrollo de la fuerza de ventas (fleteros) y el cumplimiento de los indicadores de gestión definidos por la compañía.

Tus responsabilidades son:

Gestión Comercial y Punto de Venta
* Desarrollo de Cartera: Realizar visitas a clientes potenciales y foco; gestionar el proceso de ABM (Altas, Bajas y Modificaciones) y controlar la tasa de no compradores.
* Excelencia en Ejecución: Verificar el cumplimiento de planogramas, visibilidad de materiales POP, actualización de listas de precios y control de fechas de vencimiento.
* Seguimiento de Promociones: Controlar la correcta implementación de acciones comerciales en los puntos de venta (TSP).
Liderazgo y Operaciones Logísticas
* Coaching y Desarrollo: Acompañar y brindar soporte a los fleteros en ventas, cobranzas y resolución de problemáticas en calle.
* Gestión de Entregas: Asegurar el cumplimiento estricto del programa de visitas y la eficiencia en la distribución.
* Planificación Territorial: Participar activamente en las reestructuraciones y zonificaciones propuestas para optimizar las rutas.
Control de Gestión y Atención al Cliente
* Análisis de KPIs: Realizar el seguimiento semanal y mensual del tablero de performance. Coordinar reuniones con las dotaciones para establecer acuerdos de mejora.
* Gestión de Reclamos: Atender y derivar reclamos de clientes de preventa (DASA, MHSA, NUBA) y realizar visitas específicas por reclamos del sistema SIC.
* Ciclos Comerciales: Participar en los ciclos comerciales de la región (LLSSA, DASA, MHSA, CODISTRIBUCIONES) garantizando la asistencia y alineación de los equipos.
Seguridad y Calidad
* Velar por el cumplimiento de las normas de Seguridad, Calidad, Higiene y Medioambiente, identificando riesgos y promoviendo un entorno de trabajo seguro.

* Experiencia: Mínima de 2 años en supervisión de equipos de ventas, preferentemente en empresas de Consumo Masivo, Ventas y Distribución (Deseable).
* Educación: Título Terciario o Universitario en curso o finalizado (Deseable).
* Conocimientos: Sólida base en Ventas, Logística, Distribución y manejo de herramientas informáticas (Paquete Office).
* Requisitos Excluyentes: Movilidad propia y carnet de conducir vigente.

Que podría diferenciarte:

* Orientación a resultados y seguimiento de KPIs.
* Liderazgo de equipos de campo y habilidades de negociación.
* Capacidad analítica y planificación estratégica del territorio.
* Excelentes relaciones interpersonales y foco en la atención al cliente.
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En Danone, buscamos un/a Supervisor/a Comercial Logístico para nuestra operación en Mendoza, dentro de la unidad de Negocios de Logística La Serenísima. Esta posición es clave para integrar la estrategia comercial con la excelencia operativa, asegurando que nuestros productos lleguen a cada punto de venta con la calidad y el servicio que nos caracterizan, bajo nuestro propósito de brindar salud cuidando el planeta.

Objetivos del Puesto:

Liderar la ejecución comercial y logística en el territorio asignado, garantizando la satisfacción del cliente, el desarrollo de la fuerza de ventas (fleteros) y el cumplimiento de los indicadores de gestión definidos por la compañía.

Tus responsabilidades son:

Gestión Comercial y Punto de Venta
* Desarrollo de Cartera: Realizar visitas a clientes potenciales y foco; gestionar el proceso de ABM (Altas, Bajas y Modificaciones) y controlar la tasa de no compradores.
* Excelencia en Ejecución: Verificar el cumplimiento de planogramas, visibilidad de materiales POP, actualización de listas de precios y control de fechas de vencimiento.
* Seguimiento de Promociones: Controlar la correcta implementación de acciones comerciales en los puntos de venta (TSP).
Liderazgo y Operaciones Logísticas
* Coaching y Desarrollo: Acompañar y brindar soporte a los fleteros en ventas, cobranzas y resolución de problemáticas en calle.
* Gestión de Entregas: Asegurar el cumplimiento estricto del programa de visitas y la eficiencia en la distribución.
* Planificación Territorial: Participar activamente en las reestructuraciones y zonificaciones propuestas para optimizar las rutas.
Control de Gestión y Atención al Cliente
* Análisis de KPIs: Realizar el seguimiento semanal y mensual del tablero de performance. Coordinar reuniones con las dotaciones para establecer acuerdos de mejora.
* Gestión de Reclamos: Atender y derivar reclamos de clientes de preventa (DASA, MHSA, NUBA) y realizar visitas específicas por reclamos del sistema SIC.
* Ciclos Comerciales: Participar en los ciclos comerciales de la región (LLSSA, DASA, MHSA, CODISTRIBUCIONES) garantizando la asistencia y alineación de los equipos.
Seguridad y Calidad
* Velar por el cumplimiento de las normas de Seguridad, Calidad, Higiene y Medioambiente, identificando riesgos y promoviendo un entorno de trabajo seguro.
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