Consultor(a) Vendas Sênior - Segmento MMM

Description du poste:

Deverá atuar estrategicamente no atendimento aos segmentos alvo definidos pela Schneider, promovendo soluções especializadas em automação de processos, otimização e gestão operacional de sistemas, com foco em vendas diretas para usuários finais. O executivo de contas realizará atendimento consultivo, acompanhando o ciclo completo dos projetos - desde os estudos de viabilidade econômica até o fechamento da venda - e liderará iniciativas de transformação digital. Será responsável por desenvolver o relacionamento com os clientes, atuando em todos os níveis - desde o escritório corporativo até gerentes de planta, técnicos de campo e líderes de departamento - com o objetivo de promover a adoção das soluções e serviços da Schneider. Deverá colaborar com áreas técnicas e comerciais para desenvolver propostas integradas, alinhadas às necessidades dos clientes e focadas na geração de valor.

Responsabilidades Principais:
* Atendimento Consultivo aos Segmentos-Alvo: Realizar atendimento consultivo aos clientes dos segmentos alvos, principalmente mineração, compreendendo seus desafios operacionais e estratégicos e propondo soluções que agreguem valor ao negócio.
* Promoção de Soluções Schneider: Apresentar e posicionar as soluções de automação industrial, gestão operacional e transformação digital da Schneider, com domínio técnico e visão comercial, alinhando as ofertas às necessidades específicas de cada cliente.
* Interação Multidisciplinar: Interagir com áreas internas como engenharia, propostas, jurídico, tributário, financeira e demais setores, visando à construção de soluções integradas, viáveis e em conformidade com as diretrizes de compliance, mitigando riscos e garantindo a sustentabilidade dos projetos.
* Gestão de Relacionamento com Clientes: Realizar visitas regulares e manter relacionamento próximo com os principais stakeholders, identificando oportunidades, acompanhando a evolução dos projetos e fortalecendo a parceria de longo prazo.
Requisitos Técnicos e Conhecimentos:
* Conhecimento aprofundado do portfólio da Schneider Electric, incluindo tecnologias de automação, software industrial e soluções digitais.
* Conhecimento dos segmentos alvo, compreendendo os desafios específicos de cada setor, entendendo seus modelos de negócio, desafios regulatórios, metas de eficiência e estratégias de crescimento.
* Capacidade de atuar de forma consultiva e estratégica, com foco em geração de valor, retorno sobre investimento e diferenciação competitiva.

Competências Comportamentais:
* Proatividade e orientação para resultados.
* Excelente comunicação, escuta ativa e habilidade de negociação.
* Espírito colaborativo e capacidade de trabalhar em equipe multidisciplinar.
* Visão estratégica, foco no cliente e habilidade para construir relacionamentos de confiança.

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Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?
Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco.
IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.
Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias.
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Receita global de 36 bilhões de euros
+13% de crescimento orgânico Mais de
150.000 funcionários em mais de 100 países
#Número 1 no Global 100, as empresas mais sustentáveis do mundo

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A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui.

A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida