Gerente Distrital - Região Norte (residir em Manaus ou Belém)

Description du poste:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.
Responsibilities

A oportunidade 

O divisional de vendas (Região Multicanal) irá liderar de ponta a ponta (E2E) a performance comercial da região, garantindo a entrega dos objetivos de volume, receita, rentabilidade e participação de mercado, em linha com o P&L Budget, AOP e Política Comercial da companhia.
Será o responsável pela gestão estratégica e operacional da região, liderando todos os modelos de Go-To-Market (Top Key Accounts, Varejos Regionais, Distribuidores - 3PD, Atacado e Varejo Tradicional, assegurando excelência na execução, eficiência financeira e crescimento sustentável.
Além dos resultados de negócio, este líder é responsável por direcionar, inspirar e desenvolver o time, criando um ambiente de alta performance e engajamento, que estimule o crescimento e retenção de talentos. Atua com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta da companhia, assegurando conformidade às políticas internas e às estratégias organizacionais.

O seu impacto 

1) Gestão de Resultados e P&L Regional
* Ser o responsável direto pela entrega do P&L da região, garantindo cumprimento de metas de Net Sales, SOM, NOPBT, rentabilidade e produtividade (R$/kg, toneladas, margem e ROI).
* Acompanhar diariamente os indicadores de faturamento e faseamento, assegurando a execução do Budget e AOP.
* Direcionar e otimizar o uso das verbas de trade e garantir o fluxo adequado de aprovação das TPs, maximizando o retorno sobre o investimento.
2) Planejamento e Estratégia Comercial
* Traduzir as prioridades nacionais em planos de negócio regionais, integrando canais e categorias de forma a acelerar o crescimento sustentável.
* Implementar e gerir estratégias por categoria, em conformidade com os direcionamentos das ações comerciais para ganho de Share.
* Avaliar o portfólio por perfil de cliente e canal, propondo ajustes que aumentem penetração e rentabilidade.
* Propor novos modelos de negócio e iniciativas que fortaleçam o canal indireto e ampliem oportunidades regionais.
* Contribuir com o planejamento de demanda mensal, assegurando alinhamento com Supply Chain e acuracidade de forecast.
3) Gestão Multicanal e Go-To-Market (GTM)
* Liderar a performance de todos os modelos de GTM da região: Top Key Accounts, Varejo Regional, Distribuidores (3PD), Atacado e Varejo Tradicional.
* Avaliar constantemente a eficiência dos GTMs e garantir a implementação do modelo de gestão PepsiCo para o canal indireto (clientes e colaboradores).
4) Execução e Loja Perfeita
* Assegurar excelência na execução em loja, garantindo disponibilidade, visibilidade, precificação correta e compliance com os padrões da Loja Perfeita.
* Trabalhar junto às equipes de Trade Marketing, OTL e Distribuidores na execução de planos regionais de visibilidade, promoções e pricing.
* Cumprir rotina de visitas externas de mercado, garantindo relacionamento próximo e qualidade de execução com os principais clientes da região.
5) Gestão de Clientes, Contratos e Relacionamento Comercial
* Representar a companhia no relacionamento com clientes regionais e nacionais, fortalecendo parcerias estratégicas e conduzindo negociações de médio e longo prazo (JBP, contratos e acordos comerciais).
* Avaliar periodicamente a performance dos clientes e canais, ajustando estratégias de execução e investimento conforme resultados.
* Monitorar a situação financeira e de crédito dos principais clientes, assegurando mitigação de riscos e planos de contingência atualizados.
6) Inteligência de Mercado e Performance
* Identificar oportunidades e desenvolver ações através das ferramentas analíticas da companhia (Nielsen, Mercador, BI).
* Monitorar tendências, comportamento do shopper e movimentações da concorrência, traduzindo insights em planos táticos regionais.
* Acompanhar e reportar indicadores de performance e execução, garantindo disciplina de análise e tomada de decisão baseada em dados.

7) Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
* Liderar, inspirar e desenvolver o time comercial, promovendo alta performance, engajamento e sucessão sustentável.
* Garantir a retenção e evolução de talentos conforme o modelo de desenvolvimento de carreira PepsiCo.
* Realizar, em parceria com RH, processos de recrutamento e seleção para posições-chave (Gerentes, Supervisores e Coordenadores).
* Motivar o time a atingir e superar metas, criando um ambiente de confiança, transparência e reconhecimento.
8) Governança, Compliance e Processos Internos
* Garantir a conformidade com os Valores, Princípios e Código de Conduta da companhia.
* Cumprir e assegurar a execução das políticas comerciais, fluxos de informação, forecast e reportes de mercado.
* Atuar como facilitador entre as áreas de staff (Logística, Financeiro, Trade, Jurídico, Supply Chain), garantindo fluidez e agilidade nos processos.
* Realizar periodicamente o teste SOX e demais processos de auditoria aplicáveis à divisão.
Qualifications

Quem estamos buscando?

O profissional deve possuir formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Deve apresentar experiência consolidada de no mínimo 5 anos em posições de liderança comercial no segmento de bens de consumo, com histórico comprovado de gestão de resultados, liderança de equipes e atuação em múltiplos canais (Key Accounts, Distribuidores, Atacado e Varejo Tradicional).
Para candidatos internos, considera-se desejável experiência em multicategorias, liderança direta ou indireta de times comerciais.
É essencial possuir forte domínio técnico dos processos de vendas, planejamento comercial, execução de campo e gestão de clientes regionais e nacionais, bem como visão integrada de Produção, Vendas e Distribuição, assegurando tomada de decisão alinhada ao negócio como um todo.
O cargo requer capacidade analítica e financeira para interpretar indicadores de sell-in, sell-out, margem e rentabilidade, e conduzir o P&L regional de forma responsável e sustentável.
O uso de ferramentas analíticas (como Nielsen, Mercador, Power BI e sistemas internos de Business Intelligence) é indispensável para o acompanhamento de performance e apoio à decisão.
São igualmente críticas as competências de negociação, gestão de portfólio, precificação, planejamento de demanda e gestão de Trade Spend, além da habilidade de atuar de forma transversal com Trade Marketing, Revenue Management, Supply Chain, Finanças e Marketing.
Do ponto de vista comportamental, o cargo exige um líder com visão E2E de negócio, que traduza estratégia em execução e promova uma cultura de alta performance, engajamento e desenvolvimento contínuo.
É esperado que demonstre as competências do Modelo de Liderança e Efetividade Pessoal da PepsiCo, incluindo capacidade de inspirar equipes, colaborar transversalmente, pensar estrategicamente e executar com excelência.

Outras competências essenciais incluem:
* Orientação a resultados e senso de dono, com disciplina operacional e foco em execução.
* Capacidade de influência, negociação e gestão de conflitos em ambientes complexos e multicanal.
* Pensamento analítico e tomada de decisão baseada em dados, conectando performance e estratégia.
* Resiliência e adaptabilidade frente a cenários desafiadores e em constante mudança.
* Integridade e conformidade, atuando em total aderência aos Valores, Princípios e Código de Conduta da companhia.

Por fim, é desejável proficiência em Inglês e/ou Espanhol, dado o nível de interação com times nacionais e regionais da organização.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

O divisional de vendas (Região Multicanal) irá liderar de ponta a ponta (E2E) a performance comercial da região, garantindo a entrega dos objetivos de volume, receita, rentabilidade e participação de mercado, em linha com o P&L Budget, AOP e Política Comercial da companhia.
Será o responsável pela gestão estratégica e operacional da região, liderando todos os modelos de Go-To-Market (Top Key Accounts, Varejos Regionais, Distribuidores - 3PD, Atacado e Varejo Tradicional, assegurando excelência na execução, eficiência financeira e crescimento sustentável.
Além dos resultados de negócio, este líder é responsável por direcionar, inspirar e desenvolver o time, criando um ambiente de alta performance e engajamento, que estimule o crescimento e retenção de talentos. Atua com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta da companhia, assegurando conformidade às políticas internas e às estratégias organizacionais.

O seu impacto 

1) Gestão de Resultados e P&L Regional
* Ser o responsável direto pela entrega do P&L da região, garantindo cumprimento de metas de Net Sales, SOM, NOPBT, rentabilidade e produtividade (R$/kg, toneladas, margem e ROI).
* Acompanhar diariamente os indicadores de faturamento e faseamento, assegurando a execução do Budget e AOP.
* Direcionar e otimizar o uso das verbas de trade e garantir o fluxo adequado de aprovação das TPs, maximizando o retorno sobre o investimento.
2) Planejamento e Estratégia Comercial
* Traduzir as prioridades nacionais em planos de negócio regionais, integrando canais e categorias de forma a acelerar o crescimento sustentável.
* Implementar e gerir estratégias por categoria, em conformidade com os direcionamentos das ações comerciais para ganho de Share.
* Avaliar o portfólio por perfil de cliente e canal, propondo ajustes que aumentem penetração e rentabilidade.
* Propor novos modelos de negócio e iniciativas que fortaleçam o canal indireto e ampliem oportunidades regionais.
* Contribuir com o planejamento de demanda mensal, assegurando alinhamento com Supply Chain e acuracidade de forecast.
3) Gestão Multicanal e Go-To-Market (GTM)
* Liderar a performance de todos os modelos de GTM da região: Top Key Accounts, Varejo Regional, Distribuidores (3PD), Atacado e Varejo Tradicional.
* Avaliar constantemente a eficiência dos GTMs e garantir a implementação do modelo de gestão PepsiCo para o canal indireto (clientes e colaboradores).
4) Execução e Loja Perfeita
* Assegurar excelência na execução em loja, garantindo disponibilidade, visibilidade, precificação correta e compliance com os padrões da Loja Perfeita.
* Trabalhar junto às equipes de Trade Marketing, OTL e Distribuidores na execução de planos regionais de visibilidade, promoções e pricing.
* Cumprir rotina de visitas externas de mercado, garantindo relacionamento próximo e qualidade de execução com os principais clientes da região.
5) Gestão de Clientes, Contratos e Relacionamento Comercial
* Representar a companhia no relacionamento com clientes regionais e nacionais, fortalecendo parcerias estratégicas e conduzindo negociações de médio e longo prazo (JBP, contratos e acordos comerciais).
* Avaliar periodicamente a performance dos clientes e canais, ajustando estratégias de execução e investimento conforme resultados.
* Monitorar a situação financeira e de crédito dos principais clientes, assegurando mitigação de riscos e planos de contingência atualizados.
6) Inteligência de Mercado e Performance
* Identificar oportunidades e desenvolver ações através das ferramentas analíticas da companhia (Nielsen, Mercador, BI).
* Monitorar tendências, comportamento do shopper e movimentações da concorrência, traduzindo insights em planos táticos regionais.
* Acompanhar e reportar indicadores de performance e execução, garantindo disciplina de análise e tomada de decisão baseada em dados.

7) Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
* Liderar, inspirar e desenvolver o time comercial, promovendo alta performance, engajamento e sucessão sustentável.
* Garantir a retenção e evolução de talentos conforme o modelo de desenvolvimento de carreira PepsiCo.
* Realizar, em parceria com RH, processos de recrutamento e seleção para posições-chave (Gerentes, Supervisores e Coordenadores).
* Motivar o time a atingir e superar metas, criando um ambiente de confiança, transparência e reconhecimento.
8) Governança, Compliance e Processos Internos
* Garantir a conformidade com os Valores, Princípios e Código de Conduta da companhia.
* Cumprir e assegurar a execução das políticas comerciais, fluxos de informação, forecast e reportes de mercado.
* Atuar como facilitador entre as áreas de staff (Logística, Financeiro, Trade, Jurídico, Supply Chain), garantindo fluidez e agilidade nos processos.
* Realizar periodicamente o teste SOX e demais processos de auditoria aplicáveis à divisão

Profil requis du candidat:

Quem estamos buscando?

O profissional deve possuir formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Deve apresentar experiência consolidada de no mínimo 5 anos em posições de liderança comercial no segmento de bens de consumo, com histórico comprovado de gestão de resultados, liderança de equipes e atuação em múltiplos canais (Key Accounts, Distribuidores, Atacado e Varejo Tradicional).
Para candidatos internos, considera-se desejável experiência em multicategorias, liderança direta ou indireta de times comerciais.
É essencial possuir forte domínio técnico dos processos de vendas, planejamento comercial, execução de campo e gestão de clientes regionais e nacionais, bem como visão integrada de Produção, Vendas e Distribuição, assegurando tomada de decisão alinhada ao negócio como um todo.
O cargo requer capacidade analítica e financeira para interpretar indicadores de sell-in, sell-out, margem e rentabilidade, e conduzir o P&L regional de forma responsável e sustentável.
O uso de ferramentas analíticas (como Nielsen, Mercador, Power BI e sistemas internos de Business Intelligence) é indispensável para o acompanhamento de performance e apoio à decisão.
São igualmente críticas as competências de negociação, gestão de portfólio, precificação, planejamento de demanda e gestão de Trade Spend, além da habilidade de atuar de forma transversal com Trade Marketing, Revenue Management, Supply Chain, Finanças e Marketing.
Do ponto de vista comportamental, o cargo exige um líder com visão E2E de negócio, que traduza estratégia em execução e promova uma cultura de alta performance, engajamento e desenvolvimento contínuo.
É esperado que demonstre as competências do Modelo de Liderança e Efetividade Pessoal da PepsiCo, incluindo capacidade de inspirar equipes, colaborar transversalmente, pensar estrategicamente e executar com excelência.

Outras competências essenciais incluem:
* Orientação a resultados e senso de dono, com disciplina operacional e foco em execução.
* Capacidade de influência, negociação e gestão de conflitos em ambientes complexos e multicanal.
* Pensamento analítico e tomada de decisão baseada em dados, conectando performance e estratégia.
* Resiliência e adaptabilidade frente a cenários desafiadores e em constante mudança.
* Integridade e conformidade, atuando em total aderência aos Valores, Princípios e Código de Conduta da companhia.

Por fim, é desejável proficiência em Inglês e/ou Espanhol, dado o nível de interação com times nacionais e regionais da organização.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.