Gerente de Contas Farma Indireto (Ribeirão Preto - SP)

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Nosso time de Vendas está em busca de um/uma Gerente de Contas Farma Indireto para atuar na região de Ribeirão Preto - SP de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gerir estrategicamente nosso canal indireto da região.
* Garantir o atingimento do sell out alinhado com a meta de JBP e trabalhar em conjunto com o GC sell in de forma a buscar oportunidades de negócios que tragam crescimento saudável e sustentável;
* Ter uma forte rede de contatos nas diferentes camadas, conseguindo influenciar em todos os níveis responsáveis que sejam interligados ao sell out, impactando diretamente em desenvolvimento de negócios e resultados;
* Gerenciar todo o portfólio, garantindo a correta distribuição e níveis de estoque adequados;
* Implementar ações táticas e estratégicas, buscando ganho de market share, distribuição numérica e ampliação de mix;
* Acompanhar e influenciar nos KPI's de gestão (vendas, excesso, nível de serviço, régua de preços) dos clientes, proporcionando uma operação saudável;
* Desenvolver negócios propondo soluções inovadoras e explorando oportunidades;
* Acompanhar e impactar nos planos de negócio compartilhado de médio e longo prazo dos clientes através de um JBP estruturado;
* Gerir e desenvolver o GA Sell Out como pipeline para a função, orientando e direcionando o GA para desenvolvimento de negócios;
* Realizar periodicamente revisões de negócios junto aos clientes;
* Acompanhar o time de vendas in loco frequentemente para fazer diagnósticos e propor soluções que adicionem valor ao negócio;
* Fomentar a jornada do PDV com foco na transformação digital, gerando valor para o negócio em todos os seus elos;
* Ter visão regional e usar benchmark de mercado para ampliar o negócio;
* Trabalhar com uma grande gama de dados para geração de insights.

* Residir em Ribeirão Preto - SP;
* Formação Superior Completo;
* Possuir CNH categoria B ativa (carro manual);
* Experiência em vendas;
* Experiência comercial no segmento distribuidores Farma;
* Comunicação clara e com foco em negociação;
* Visão analítica, estratégica e com foco nos resultados;
* Conhecimento em Excel/pacote office intermediário/avançado;
* Habilidades de relacionamento e negociação;
* Conhecimento em Power BI;
* Experiência prévia em grandes contas é um diferencial (Martins, Solfarma e Drogacenter);
* Disponibilidade para viagens e pernoites uma semanas mês;
* Estar conectado com nossos valores HOPE: Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo;" descriptionHeader="
Nosso time de Vendas está em busca de um/uma Gerente de Contas Farma Indireto para atuar na região de Ribeirão Preto - SP de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gerir estrategicamente nosso canal indireto da região.
* Garantir o atingimento do sell out alinhado com a meta de JBP e trabalhar em conjunto com o GC sell in de forma a buscar oportunidades de negócios que tragam crescimento saudável e sustentável;
* Ter uma forte rede de contatos nas diferentes camadas, conseguindo influenciar em todos os níveis responsáveis que sejam interligados ao sell out, impactando diretamente em desenvolvimento de negócios e resultados;
* Gerenciar todo o portfólio, garantindo a correta distribuição e níveis de estoque adequados;
* Implementar ações táticas e estratégicas, buscando ganho de market share, distribuição numérica e ampliação de mix;
* Acompanhar e influenciar nos KPI’s de gestão (vendas, excesso, nível de serviço, régua de preços) dos clientes, proporcionando uma operação saudável;
* Desenvolver negócios propondo soluções inovadoras e explorando oportunidades;
* Acompanhar e impactar nos planos de negócio compartilhado de médio e longo prazo dos clientes através de um JBP estruturado;
* Gerir e desenvolver o GA Sell Out como pipeline para a função, orientando e direcionando o GA para desenvolvimento de negócios;
* Realizar periodicamente revisões de negócios junto aos clientes;
* Acompanhar o time de vendas in loco frequentemente para fazer diagnósticos e propor soluções que adicionem valor ao negócio;
* Fomentar a jornada do PDV com foco na transformação digital, gerando valor para o negócio em todos os seus elos;
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