Solutions Architect Microsoft LAC

Description du poste:

Responsable de impulsar la incorporación de nuevos clientes de GitHub Copilot en Azure, en colaboración con ecosistemas indirectos.

Responsabilidades y Atribuciones
* Aprovechar los datos de Azure del cliente para orientar la ejecución de go-to-market (GTM) con GitHub Copilot/Innovate with AI Apps and Agents.
* Influir en el liderazgo para establecer la comunidad de revendedores, proporcionando retroalimentación y mejores prácticas al equipo de GitHub.
* Activar a los revendedores y acelerar las actividades de GTM y ventas de GitHub Copilot para impulsar la adquisición de nuevos clientes (nuevos "logos") de GitHub Copilot.
* Participación obligatoria en las actividades y eventos del programa SureStep de Microsoft y GitHub.
* Enfoque en construir una comunidad de revendedores con 25-50 socios dispuestos a desarrollar una práctica de GitHub Copilot.
* Realizar un acercamiento dirigido a los socios para obtener el compromiso de los revendedores (gives/gets) en desarrollar la práctica de GitHub en las áreas de implementación, marketing, producto y ventas, con el fin de generar nuevas conversaciones con clientes.
* Desarrollar programas y ofertas de Microsoft (campañas) en Azure. Capacitar a los socios y realizar demostraciones para fomentar nuevas conversaciones con clientes.
* Elaborar y ejecutar un plan con cada socio para alcanzar metas mensuales de adquisición de nuevos clientes.
* Implementar un ritmo de negocios (RoB) con vendedores prioritarios, GitHub y stakeholders de Microsoft (PDM, PSA, Channel Sales) para impulsar el progreso.

Requisitos y Calificaciones
* Formación completa en Gestión de TI, Redes, Ciencia de la Computación, Sistemas o áreas relacionadas.
* Experiencia en empresas de servicios de TI, socios de Azure o proveedores de tecnología con competencias reconocidas.
* Comprensión básica de Azure, aplicaciones, desarrollo, IA y del ecosistema de socios de Microsoft.
* Inglés fluido
* Certificaciones Azure Fundamentals AZ-900, AZ-200, AZ-204;
* Deseable conocimiento en GitHub Foundations

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
* Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
* Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
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At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for