Key Account Manager

Description du poste:

About the job

Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes clave de la empresa, asegurando su satisfacción y maximizando las oportunidades de negocio. Su misión es aportar al crecimiento y desarrollo de la Compañía mediante la gestión adecuada de las ventas, el mantenimiento y crecimiento de clientes, y el desarrollo e implementación de técnicas comerciales, con la finalidad de lograr un posicionamiento de marca que nos permita ser percibidos como la primera opción en temas de Nutrición de Calidad y ser aliados estratégicos de nuestros clientes.

Responsabilidades:
* Gestionar adecuada y acertadamente el cumplimento de la cuota de ventas asignada, analizando información comercial y de clientes (ventas, rotación, inventarios, estrategia comercial implementada, etc), con el fin de garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado.
* Mantener control de las ventas y del inventario a cargo en los puntos de dispensación claves, puntos de ventas comercial y bodegas de cada cliente, con el fin de tener claridad en el inventario y generar una rotación acorde a la generación de demanda del portafolio de productos Danone.
* Identificar de manera estratégica nuevas oportunidades de negocio en el día a día, logrando así crecer en cuentas nuevas.
* Gestionar de manera adecuada a los clientes existentes mediante la realización de reuniones periódicas, de acuerdo con los lineamientos estipulados por Danone, con el fin de mantener una sana relación comercial con estos.
* Actuar de manera estratégica con nuestro cliente mapeando de manera precisa y acertada la forma de operar de estos (a que IPS y EPS le vendo), logrando así identificar nuevas oportunidades.

* Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campo relacionado
* Manejo de Market Access, Sistema de Salud Colombiano y regulaciones (deseado que tenga conocimiento en APME.)
* Mínimo 3 años de experiencia en ventas, negociación o gestión de cuentas clave en el sector de la salud.
* Manejo de herramientas de office (requerido)
Competencias:
* Autogestión
* Toma de decisiones
* Orientación al logro
* Visión estratégica y capacidad analítica
* Impacto e influencia
* Comunicación asertiva