TTech_Cloud Presales Engineer Sectores Cloud

Description du poste:

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

www.telefonicatech.com

JOB DESCRIPTION - Cloud Presales Engineer Sectores Cloud

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

La unidad de Global Presales Engineering de Telefónica la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa TECH es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TECH a nuestros clientes.

Tu día a día:

* Elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios Cloud de (COMPANY NAME) TECH

* Diseño y desarrollo de soluciones basadas en infraestructuras cloud

* Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.

* Crear presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes

* Elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.

* Presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.

* Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos

Los principales retos del puesto serán:

* Conocer el portfolio de soluciones Cloud en el grupo Telefónica y en el mercado

* Técnicamente manejar escenarios de soluciones de cliente de todo tipo y de todo de complejidad (desde ofertas sencillas de reventa o ofertas complejas de cloud híbrida y transformación digital)

* Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)

* Relación con los partners tecnológicos líder en cloud (Fabricantes HW&SW, Integradores, Hiperescalares)

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

* Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Preventa en proyectos de Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones.

* Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.

* Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.

* Conocimientos en Excel, Word y Powerpoint.

* Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales

* Conocimientos técnicos en soluciones de TI de Datacenter, virtualizadas o físicas, almacenamiento, backup.

Experiencia

* + de 5 años de Experiencia como Preventa en proyectos de Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones.

* Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI. Excelente dominio de Excel y Powerpoint.

* Experiencia en trabajos previos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales

* Experiencia en preventa, diseño y arquitectura de proyectos de migración a cloud / migración de datacenter y/o servicios gestionados de cloud / servicios gestionados de datacenter

* Conocimientos en arquitectura, diseño preventa a bajo nivel de detalle de soluciones Datacenter virtualizadas o físicas, almacenamiento SAN/NAS/Objetos o backup, soluciones de HA y DR asociadas.

Formación

Necesario:

* Ingeniería Telecomunicaciones, Informática o similar

* Experiencia acreditable en rol preventa en ámbito cloud.

Deseables:

* Algún tipo de acreditación de Ingeniero Preventa de Fabricantes HW&SW TI Datacenter (ejemplos: Vmware, HPE, Netapp, Microsoft, Oracle, Nutanix, IBM, Dell-EMC, Red Hat, Veeam, Hitachi, etc.)

* Valorables certificaciones oficiales en entornos Hyperscaler: AWS, Azure, GCP, OCI, IBM Cloud

* Conocimientos básicos financieros

Conocimientos técnicos

* Plataformas IaaS, PaaS, SaaS, Public Cloud, Hybrid Cloud

* Cloud migration, disaster recovery, high availability, application/servers assessment o discovery.

* Conocimientos de entornos SW VMWARE (Vsphere, VSAN, NSX, VRA, Tanzu, ...), SAP, Oracle, BMC, Salesforce y HW de TI

* Servicios gestionados en nube privada y nube pública para la valoración de migraciones y servicios profesionales de TI

* Conocimientos de entornos SAP, Oracle, BMC, Salesforce, Red Hat Openshift, DevOps

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio, financiera…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en los Cloud Presales Engineers de (COMPANY NAME) TECH. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método. Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico/ordenado.

IDIOMAS

* Necesario: Español como lenguaje nativo

* Valorable: Inglés nivel avanzado

¿QUÉ OFRECEMOS...?

* Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.

* Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.

* Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.

* Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)

* Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.

* Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊