KAM

Description du poste:

Key Account Manager - Nestlé Professional

Ubicación: Guatemala - Zona 12

Rol / Objetivo

Desarrollar y gestionar nuevos negocios y cuentas clave dentro del canal Out of Home (Food Service / QSR), identificando oportunidades comerciales, construyendo relaciones estratégicas y generando crecimiento sostenible para Nestlé Professional.

Esta posición tiene un fuerte enfoque en hunting, siendo responsable de captar nuevos clientes de alto volumen y expandir la presencia de Nestlé en el canal.

Un día en la vida de un KAM…

* Prospecta y desarrolla nuevos clientes en el canal QSR y Food Service.

* Realiza reuniones, presentaciones comerciales y negociaciones con decisores clave.

* Identifica oportunidades de negocio y construye propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

* Desarrolla iniciativas de co-branding con clientes actuales y potenciales.

* Da seguimiento a acuerdos comerciales, oportunidades abiertas y pipeline de negocio.

* Coordina con equipos internos (trade, supply, finanzas) la ejecución de iniciativas comerciales.

* Apoya al cumplimiento de la meta total de ventas de la categoría.

* Realiza visitas constantes a clientes y análisis de mercado y competencia.

Lo que te hará exitoso en el rol…

* Experiencia de +5 años en ventas, cuentas clave o desarrollo de negocios.

* Experiencia en canales como Food Service, QSR o consumo fuera del hogar (deseable)

* Perfil altamente comercial y orientado a resultados, con enfoque en hunting.

* Fuerte capacidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo.

* Inglés intermedio-avanzado.

* Autonomía, persistencia y capacidad de generar negocio desde cero.

Key Account Manager - Nestlé Professional

Ubicación: Guatemala - Zona 12

Rol / Objetivo

Desarrollar y gestionar nuevos negocios y cuentas clave dentro del canal Out of Home (Food Service / QSR), identificando oportunidades comerciales, construyendo relaciones estratégicas y generando crecimiento sostenible para Nestlé Professional.

Esta posición tiene un fuerte enfoque en hunting, siendo responsable de captar nuevos clientes de alto volumen y expandir la presencia de Nestlé en el canal.

Un día en la vida de un KAM…

* Prospecta y desarrolla nuevos clientes en el canal QSR y Food Service.

* Realiza reuniones, presentaciones comerciales y negociaciones con decisores clave.

* Identifica oportunidades de negocio y construye propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

* Desarrolla iniciativas de co-branding con clientes actuales y potenciales.

* Da seguimiento a acuerdos comerciales, oportunidades abiertas y pipeline de negocio.

* Coordina con equipos internos (trade, supply, finanzas) la ejecución de iniciativas comerciales.

* Apoya al cumplimiento de la meta total de ventas de la categoría.

* Realiza visitas constantes a clientes y análisis de mercado y competencia.

Lo que te hará exitoso en el rol…

* Experiencia de +5 años en ventas, cuentas clave o desarrollo de negocios.

* Experiencia en canales como Food Service, QSR o consumo fuera del hogar (deseable)

* Perfil altamente comercial y orientado a resultados, con enfoque en hunting.

* Fuerte capacidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo.

* Inglés intermedio-avanzado.

* Autonomía, persistencia y capacidad de generar negocio desde cero.

Guatemala, GT, 01012