Gerente de Ventas Gobierno - Centro Sureste

Description du poste:

GSK sigue comprometido con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para el año 2031, nuestro objetivo es alcanzar ventas anuales de £40 mil millones, aprovechando el impulso de nuestro sólido rendimiento actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel mundial. Nuestra estrategia Ahead Together está centrada en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.
Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.
A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos revolucionarios que aborden los desafíos críticos de salud.

En este rol se busca liderar al equipo de ventas en el portafolio de Medicinas Generales, desarrollar y ejecutar la estrategia promocional y de generación de demanda en Cuentas de Gobierno, principalmente IMSS, asegurando una ejecución impecable en campo, alineada a las prioridades de acceso, demanda y cumplimiento, con el objetivo de maximizar resultados de negocio de forma sostenible, ética y en cumplimiento con el marco regulatorio.

Responsabilidades:

* Liderazgo y gestión del equipo: Motivar y desarrollar al equipo de ventas institucionales, implementando coaching en campo, planes de desarrollo individual y una cultura de accountability y alto desempeño.

* Ejecución comercial en gobierno: Implementar la estrategia de ventas institucional en cuentas clave como IMSS, ISSSTE, OPDs y sistemas de salud locales, adaptándola a planes tácticos específicos por cuenta y territorio.

* Gestión de cuentas y stakeholders: Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave, liderar negociaciones estratégicas y detectar oportunidades, riesgos y barreras de acceso en cada cuenta.

* Trabajo cross-funcional: Colaborar con áreas como Marketing, Acceso, Government Affairs, Medical y Finanzas, proporcionando insights del campo para optimizar estrategias y asegurar ejecución alineada.

* Análisis y control de resultados: Monitorear KPIs como ventas, cobertura institucional y demanda, garantizando reportes precisos y uso adecuado de herramientas como CRM.

* Cumplimiento y administración: Supervisar el cumplimiento de políticas, procesos y lineamientos éticos, asegurando la gestión adecuada de forecast, reportes y actividades administrativas.

Requisitos Indispensables:
Buscamos profesionales con los siguientes requisitos indispensables que nos ayuden a cumplir nuestras metas:

* Licenciatura concluida (Administración, áreas de la salud o afín).
* 5+ años de experiencia en ventas farmacéuticas.
* Al menos 3-4 años liderando equipos de ventas.
* Experiencia sólida en mercado gobierno / institucional.
* Conocimiento del entorno regulatorio y procesos de compra pública (IMSS, ISSSTE, etc.).
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Si estás listo para liderar, aprender y marcar la diferencia, te animamos a postularte. Comparte tu CV. ¡Esperamos saber de ti!

#LI-Remote

Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases - to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we're committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you.

Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice.

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