Sales & Retail Activation Manager Nederland

Description du poste:

Who we are ?

Pierre Fabre is the 2nd largest dermo-cosmetics laboratory in the world, the 2nd largest private French pharmaceutical group and the market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.

Its portfolio includes several medical franchises and international brands including Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive, Pierre Fabre Oral Care.

Established in the Occitanie region since its creation, and manufacturing over 95% of its products in France, the Group employs some 10,000 people worldwide. Its products are distributed in about 130 countries. 86% of the Pierre Fabre Group is held by the Pierre Fabre Foundation, a government-recognized public-interest foundation, while a smaller share is owned by its employees via an employee stock ownership plan.

In 2019, Ecocert Environment assessed the Group's corporate social and environmental responsibility approach in accordance with the ISO 26000 sustainable development standard and awarded it the "Excellence" level.

Pierre Fabre is recognized as one of the "World's Best Employers 2021" by Forbes. Our group is ranked in the Top 3 in the cosmetics industry and in the Top 10 in the pharmaceutical industry worldwide.

Your mission

Als Sales & Retail Activation Manager ben je verantwoordelijk voor het versterken van onze verkoopskanalen voor de merken Avène en Ducray (en eventueel andere in Nederland gecommercialiseerde dermocosmetische merken). Je richt je op apotheken en drogisterijen en speelt een cruciale rol in het optimaliseren van onze aanwezigheid en verkoopstrategieën. Je hebt sterke onderhandelingsvaardigheden en bent ervaren in het opbouwen van optimale samenwerkingen. Daarnaast ben je een gepassioneerde coach en leider die het team inspireert om de gestelde doelen te bereiken.

Commerciële en operationele activiteiten
* Het ontwikkelen en implementeren van een sell-out strategie voor de gecommercialiseerde merken.
* Je staat garant voor het opstellen en realiseren van een commerciële strategie voor de activiteiten in Nederland.
* Het optimaliseren van de schapindeling, de zichtbaarheid in de winkel en alle retailactiviteiten.
* Het voorbereiden van POS-acties, animaties en promoties, het tot uitvoering brengen en de opvolging van de resultaten.
* Opvolgen en rapporteren over zichtbaarheid, rotatie en concurrenten volgend uit winkelbezoeken.
* Optimalisatie van onze merkaanwezigheid bij de verschillende partners.

Teamcoaching & Training
* Het ondersteunen en begeleiden van de verkoopteams in hun dagelijkse prioriteiten die verband houden met verkoop (sell-out).
* Organiseer en geef product- en merchandisingtraining aan het verkoopteam (en winkelpersoneel).
* Maak trainingsboeken, richtlijndocumenten en praktische instructies.
* Voorstellen en bewerken van het marketingmateriaal voor fieldactiviteiten

KPI-beheer & Analyse
* Opstellen en opvolgen van verkoop-KPI's per regio, winkeltype en actie.
* Opvolgen van de ROI van winkel animaties en investeringen in POS-materialen.
* Opvolgen en analyseren van de sell-out data en het aanbrengen van duidelijke aanbevelingen voor verbetering.

Administratieve & Coördinerende Taken
* Je fungeert als schakel tussen marketing, verkoop, supply en key account teams.
* Voorbereiden van presentaties, plannen en rapporten voor het management voor.
* Beheer POS-behoeften, budgetten en voorraad van materialen.

Budgetbeheer
* Beheren en optimaliseren van het toegewezen budget om maximale ROI te bereiken.
* Rapporteren van financiële prestaties en het doen van aanbevelingen voor verbeteringen.

Who you are ?

* HBO- of WO Master-opleiding in Commerciële of een Wetenschappelijke richting;
* Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie;
* Vloeiend in Nederlands en Engels; Frans is een plus;
* IT-vaardig: MS Office.

* Leiderschap & impact:
* Stelt duidelijke prioriteiten en ambitieuze commerciële doelstellingen;
* Stuurt op performance, winstgevendheid en kwaliteit;
* Anticipeert op marktontwikkelingen en stimuleert innovatie;
* Coacht en motiveert teams via constructieve feedback en empowerment.
* Technische en transversale vaardigheden:
* Sterk in spreken en onderhandelen;
* Problemen identificeren, analyseren en oplossen;
* Overtuigend communiceren naar diverse doelgroepen; kennisoverdracht en pedagogisch inzicht;
* Autonoom werken met intellectuele en organisatorische nauwkeurigheid;
* Flexibel en effectief bij dringende of onverwachte situaties;
* In het bezit van een geldig rijbewijs.

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction