Regional Sales Manager - Environmental Services

Description du poste:

Descripción de la empresa:

SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación, con más de 2,600 oficinas y laboratorios a nivel global. En el Perú, SGS opera en los principales sectores económicos como minería, energía, industria, agricultura y pesca, ofreciendo servicios ambientales, industriales y técnicos que forman parte de la cadena de valor de sus clientes.

Descripción del empleo:

Este rol está orientado al desarrollo y crecimiento del portafolio de servicios ambientales de SGS en el mercado peruano. Por ello, buscamos profesionales con experiencia comercial directa en servicios ambientales, capaces de liderar conversaciones técnicas y estratégicas con clientes del sector minero e industrial.

Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo
* Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline.
* Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.
* Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.
* Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado, con foco en servicios ambientales.
Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado
* Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero.
* Utilizar su red de contactos para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres en servicios ambientales.
* Acompañar negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.
* Identificar oportunidades en proyectos greenfield y brownfield, alineadas a las necesidades ambientales y operativas del cliente.
Estrategia Comercial & Crecimiento
* Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para servicios ambientales, tales como monitoreos, estudios, consultoría ambiental, auditorías, sostenibilidad, huella de carbono, cumplimiento normativo y ESG.
* Definir planes de expansión del portafolio ambiental en sectores como minería, energía, hidrocarburos e industria.
* Impulsar estrategias de cross-selling y upselling, articulando servicios ambientales con otros servicios del grupo SGS.
* Coordinar con marketing, desarrollo de negocios y operaciones iniciativas de generación de demanda.
Relación con Clientes & Stakeholders
* Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.
* Mantener relacionamiento con gerencias ambientales, HSE, sostenibilidad, operaciones y proyectos, así como con tomadores de decisión a nivel ejecutivo.
* Representar a SGS en reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.
* Comunicar de manera clara el valor técnico y comercial de los servicios ambientales.
Coordinación Interna & Ejecución
* Coordinar con operaciones, laboratorios y equipos técnicos para asegurar una correcta ejecución de los servicios vendidos.
* Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.
* Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

Requisitos:

Requisitos
* Profesional titulado en Ingeniería, Ciencias Ambientales, Administración o carreras afines.
* Experiencia comercial mínima de 5 a 8 años, con foco en el sector minero y/o industrial.
* Experiencia comprobada en venta de servicios ambientales B2B, interactuando con áreas ambientales, HSE o sostenibilidad del cliente.
* Participación activa en procesos de licitación, negociación y cierre de servicios ambientales.
* Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
* Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial.
Competencias
* Liderazgo e influencia.
* Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
* Pensamiento estratégico y visión de negocio.
* Capacidad de negociación y cierre.
* Desarrollo de equipos y coaching comercial.
* Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Información adicional:

* Ingreso a planilla desde el primer día
* EPS cubierto al 80%
* Seguro de Vida Ley
* Capacitaciones constantes.
* Convenios corporativos