Strategic Product & Sales Partner - Pharma

Description du poste:

Opis firmy:

MyDr (jedna ze spółek grupy Docplanner, w której skład wchodzi m.in. ZnanyLekarz) to zespół pasjonatów nowych technologii, którzy od podstaw stworzyli i rozwijają zaawansowane programy do prowadzenia Elektronicznej Dokumentacji Medycznej oraz kompleksowego zarządzania przychodniami.
Od 2017 roku z sukcesem rozwijamy się i utrzymujemy pozycję lidera w pełni chmurowych systemów EDM w Polsce. Z naszych rozwiązań korzysta już blisko 65 tysięcy użytkowników - osób odpowiedzialnych za bezpieczeństwo medyczne pacjentów.
Do zespołu MyDr szukamy doświadczonego lidera produktu, który połączy strategiczne myślenie produktowe, customer discovery i nadzór nad procesami sprzedażowymi.
Będziesz partnerem dla CEO i decydentów w firmach farmaceutycznych, kształtując ofertę i strategie, a jednocześnie pełniąc rolę kapitana dla zespołu KAM, wspierając ich w osiąganiu celów biznesowych.

Opis oferty pracy:

Twoje zadania:
* Customer discovery i analiza potrzeb klientów -prowadzenie rozmów z klientami, wydobywanie insightów, kształtowanie rozwoju produktów oraz inicjatyw produktowych, mających realny wpływ na ofertę.
* Analiza oferty i rynku - identyfikacja braków w portfolio, proponowanie nowych rozwiązań i ustalanie priorytetów dla portfela produktów.
* Nadzór nad procesem sprzedaży prowadzonym przez KAM-ów- egzekwowanie ustaleń, jakości pipeline'u i wyników.
* Wsparcie i rozwój zespołu KAM: monitorowanie postępów, rozwój i udzielanie feedbacku.
* Współpraca międzydziałowa i raportowanie - analizowanie danych sprzedażowych i produktowych, przygotowywanie raportów i rekomendacji oraz współpraca z zespołem sprzedaży przy wdrażaniu zmian.
* Tworzenie produktów od pomysłu po wdrożenie - współpraca z zespołem produktowym i operacyjnym, przygotowywanie i wdrażanie nowych funkcjonalności dla klientów.

Kwalifikacje:

Szukamy osoby, którą cechują:
* Doświadczenie w product management i customer discovery - potrafisz prowadzić rozmowy z klientami, wydobywać insighty i kierować rozwojem produktów, podejmując decyzje mające realny wpływ na ofertę i inicjatywy produktowe.
* Silne kompetencje analityczne - umiesz pracować z danymi sprzedażowymi i produktowymi, korzystać z Excela i innych narzędzi analitycznych, wyciągać wnioski biznesowe i rekomendować usprawnienia.
* Minimum 3 letnie doświadczenie w pracy z zespołem - mentoring, coaching, wsparcie w osiąganiu celów przez innych (najczęściej KAM-ów). (must have)
* Minimum 4 letnie doświadczenie zdobyte w pracy w firmie farmaceutycznej (must have).
* Ownership i proaktywność - bierzesz odpowiedzialność za procesy i wyniki, szukasz systemowych usprawnień, nie działasz ad-hoc.

Dodatkowe informacje:

Co możemy Ci zaproponować?
* Umowę o pracę lub B2B
* Wynagrodzenie podstawowe od 16 000 brutto oraz system prowizyjny przewidujący dodatkowo do 5000 brutto. Kwota, którą Ci finalnie zaproponujemy, zależeć będzie od Twojego doświadczenia i kompetencji.
* Pracę hybrydową (praca zdalna + spotkania z Klientami w Warszawie)
* ESOP -wówczas stajesz się realnym współwłaścicielem firmy! Więcej dowiesz się tutaj,
* Ubezpieczenie medyczne TuZdrowie.
* Ubezpieczenie grupowe Unum
* Wsparcie psychologiczne w ramach platformy Ifeel
* Dofinansowanie do karty Multisport
* Bezpłatne lekcje angielskiego.
* Dodatkowy dzień wolny w ramach urodzin.
W pracy kierujemy się głównie 3 wartościami:
People first - Każdy członek DocPlannera ma empatyczne, serdeczne podejście do klientów, ale również do pozostałych osób w zespole. Na co dzień w pracy wspieramy się, tworzymy zgrany, pozytywnie nastawiony zespół i nie wyobrażamy sobie, aby to miało się zmienić :)
Ownership - Liczymy, że wyzwoli się w Tobie pierwiastek samodzielności i kreatywności - nie pracujemy na utartych schematach :)
Flexibility - Klientów nie możemy (jeszcze) zaprogramować :). Nasz produkt dynamicznie się zmienia, więc jeśli szybkie tempo pracy lub duża ilość zmian Cię nie przerażają, a napędzają do działania, to wygląda na to, że nadajemy na tych samych falach!
Dotarłeś/aś do tego miejsca i czujesz, że to rola stworzona dla Ciebie?
Czekamy na Twój ruch: kliknij Aplikuj i wyślij nam namiastkę siebie w formie CV.
Do zobaczenia wkrótce w procesie rekrutacyjnym