Региональный менеджер по торгов&

Description du poste:

Обязанности:

* Видеть возможности региона через призму аналитики и предлагать решения по ускорению роста и улучшению показателей NR & PS.
* Разработка и внедрение программ для региональных клиентов (other organize trade): создание shopper-механик (промо, cross-promo, выкладки, digital в точках продаж), которые увеличивают продажи эффективно.
* Управлять и контролировать использование инвестиций в канале ТТ (АФХ): контроль сбалансированного и эффективного распределения инвестиций vs достижение целей NR & Perfect store KPIs.
* Контроль и управление за оборудованием (ТТ, Other OT, АФХ): размещение, эффективность, минимизация потерь.
* ТТ PS реализация через эффективные программы (Push promo), контроль исполнения KPIs, поиск возможностей для роста.
* Региональная стратегия: драйвить ключевые задачи региона.
* Развитие канала ТТ через эффективные промо программы, поиск инсайтов для роста (аналитика, полевые визиты), обучение полевой команды.
* Разработка и внедрение сезональной программы SeaZone: от идеи до реализации с пост анализом. Цель создать визуальную & ПОСМ представленность ключевых брендов во всех туристических зонах региона.
* Управление и развитие команды (4 человека).Требования:

1. Опыт в Trade Marketing/ Продажи в FMCG (желательно на стороне производителя, лучше продукты питания/напитки/пиво/табак).
2. Умение транслировать стратегии и национальные задачи в понятные цели для региона/территории/человека.
3. Управление национальными/локальными программами на региональном уровне (полный цикл: идея-анализ - согласование - бюджет - внедрение - пост-анализ с дебрифом).
4. Функциональные навыки:
· навык переговоров со сложными стейкхолдерами (селзы, департаменты компании, лидерская команда),

· замечать причинно-следственные связи в аналитике,

· умение видеть инсайты и возможные решения на базе аналитики,

· понимание P&L, влияние затрат/ revenue management,

· оценка экономической эффективности, работа с данными по ин-стору, вторичке и промо (Nielsen, Retail data, sell-out, Image Recognition)
5. Soft skills:
· бескомпромиссность в отстаивании коммерческих метрик,
· умение продавать проекты/идеи,
· навык фасилитации коммуникации между отделами,
· адаптивность и гибкость,
· умение найти и предложить нестандартные решения.

Условия:
ПСХ. NKA, LKA