Gerência de Vendas - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo  ou Rio de Janeiro ou  Curitiba ou Porto Alegre

Description du poste:

JOB DESCRIPTION:

Sobre a Abbott
A Abbott atua no setor global de saúde, com foco no desenvolvimento de soluções científicas voltadas à melhoria da saúde das pessoas. A companhia investe em inovação e acompanha a evolução da ciência e das tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott
Na Abbott, os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver suas atividades profissionais, com possibilidades de aprendizado e crescimento em um ambiente corporativo estruturado. A empresa oferece:
* Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização global
* Pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de ações
* Reconhecimento em rankings de empregadores em diferentes países
* Práticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalho
* Políticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional
* Ambiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradores

A oportunidade
Essa é uma posição de trabalho para nossa Divisão de Farmacêuticos Estabelecidosa . Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas, incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema

O que você vai fazer
* Gerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtos
* Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e Supply
* Interagir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregas
* Coordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciais
* Conduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendas
* Atuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciais
* Desenvolver a estratégia comercial do canal Non Retail
* Gerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do Brasil
* Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoria
* Apoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercado
* Desenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipe
* Contribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internos
* Atuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setor
* Representar a empresa em eventos e iniciativas do mercado
* Garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas
* Gerenciar o orçamento da operação comercial do canal
* Apoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente)
* Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativas

Qualificações necessárias

Formação Acadêmica
* Graduação: Superior completo
* Especializações Valorizadas: MBA ou Pos Graduação

Conhecimentos Técnicos e de Mercado
* Experiencia em Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anos
* Ecossistema Oncológico/Especialidades/Hospitalar: Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos.
* Acesso ao Mercado (Market Access): Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS)
* Gestão Pública e Privada: Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde.

Habilidades de Liderança Comercial
* Gestão de Key Accounts (KA): Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos.
* Inteligência de Dados e CRM: Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões.
* Liderança de Alta Performance: Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas

Candidate-se
A Abbott disponibiliza oportunidades em diferentes áreas e incentiva candidaturas alinhadas ao perfil das posições. A empresa adota práticas de igualdade de oportunidades e diversidade em seus processos.
Para mais informações, acesse: www.abbottbrasil.com.br ou acompanhe os canais oficiais da empresa.

The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Force

DIVISION:
EPD Established Pharma

LOCATION:
Brazil > Rua Michigan : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard

TRAVEL:
Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable